Ghid de sezon · din noiembrie până în ianuarie
În plin sezon, magazinele scad prețurile. Tu ai alte atuuri.
Între noiembrie și ianuarie vin, unul după altul, momentele în care se cumpără mai multe haine decât în orice altă perioadă a anului. Magazinele știu asta și reacționează mereu la fel: reduceri pentru toată lumea, toate odată, când o spune calendarul.
Dacă revinzi, acesta nu e jocul tău. Avantajul tău stă în ce nu poate face un magazin: haine de brand, noi cu etichetă, sub prețul inițial și fără să aștepți vreo reducere. Ghidul acesta trece prin fiecare vârf al sezonului, ce face comerțul în fiecare și unde e oportunitatea ta.
Loturi de iarnă în stoc
Dacă știi deja ce vrei, începe de aici.
Noi cu etichetă, cutii de la 10 bucăți. Cumpără înainte de 10 noiembrie și le ai listate pentru Black Friday.
 | Hanorace și geci Adidas 10 bucăți: 186,50 € · 18,65 €/buc. Revânzare estimată: 34 €/buc. Vezi lotul → |
 | Premium Bărbați Casual Iarnă 10 bucăți: 175,50 € · 17,55 €/buc. Revânzare estimată: 35 €/buc. · Au mai rămas câteva cutii Vezi lotul → |
 | Femei Casual Iarnă 10 bucăți: 93,60 € · 9,36 €/buc. Revânzare estimată: 19 €/buc. Vezi lotul → |
 | Caché Caché Femei Iarnă 10 bucăți: 54,10 € · 5,41 €/buc. Revânzare estimată: 11 €/buc. Vezi lotul → |
Prețuri la 2 noiembrie 2026; pagina de produs a fiecărui lot arată prețul și stocul actuale. Revânzarea estimată este valoarea medie pe bucată indicată pe fiecare pagină de produs.
De ce contează
Două luni din douăsprezece. Un euro din cinci.
În Uniunea Europeană, noiembrie și decembrie reprezintă 21% din tot ce vinde comerțul online într-un an. Dacă vânzările ar fi distribuite uniform, ar fi 16,7%.
Venitul online anual în UE, pe luni (%)
21%
din vânzările online ale anului au loc în noiembrie și decembrie.
O lună medie, dacă vânzările ar fi distribuite uniform: 8,3%
7,8 | 7,1 | 8,0 | 7,7 | 8,0 | 8,0 | 7,7 | 7,7 | 8,2 | 8,7 | 10,8 | 10,4 |
| ian | feb | mar | apr | mai | iun | iul | aug | sep | oct | nov | dec |
Sursa: Eurostat, indicele cifrei de afaceri pentru comerțul cu amănuntul prin corespondență sau prin internet (NACE 47.91), UE-27, ajustat calendaristic, neajustat sezonier. Media anilor 2022, 2023 și 2024. Comerțul online în general, nu doar moda.
Noiembrie, cu Black Friday, e cea mai puternică lună: aduce cu 51% mai mult decât februarie, cea mai slabă. Iar ianuarie, cu tot cu reduceri, coboară sub o lună medie: scăderea de după sărbători se vede și online.
Ce nu vinzi de acum până la Crăciun vei vinde în luni în care toată piața cumpără mai puțin. De aceea, lotul pe care îl cumperi în noiembrie e cel mai important al anului.
27 nov Black Friday Ce listezi înainte de luni, 23, intră în acea săptămână cu vizualizări și aprecieri. | 24 dec Ajunul Crăciunului și Crăciunul Ziua cadourilor în cea mai mare parte a Europei. Ce ajunge mai târziu nu mai e cadou. | 3 săptămâni de pregătire Atât ar trebui să lași între cumpărarea unui lot și punerea lui la vânzare. |
Calendarul
Cinci vârfuri. Cinci mișcări diferite.
Fiecare vârf are alt cumpărător, iar magazinul reacționează la fiecare într-un mod previzibil. Când știi ce va face magazinul, știi unde să nu concurezi și unde să câștigi.
Frigul 2–22 nov | Black Friday 23–30 nov | Crăciunul 1–14 dec | Ultimul moment 15–24 dec | Reducerile de la 26 dec |
1 | Acum → 22 nov FrigulCe cumpără oamenii. Paltoane, geci, tricotaje, hanorace și cizme. Caută ce le trebuie chiar acum. Ce face magazinul. Colecția de iarnă la preț întreg. Încă fără reduceri. Mișcarea ta. Aceasta e cea mai bună fereastră de preț. Concurezi cu prețul întreg din magazin, așa că o haină de brand cu etichetă, la un preț sub el, iese în evidență singură. Cumpără-ți lotul până la: Săptămâna aceasta |
2 | 23 → 30 nov Black Friday și Cyber MondayCe cumpără oamenii. Compară, salvează favorite și așteaptă ca cineva să scadă prețul. Ce face magazinul. Reduceri generale zile la rând, pe tot catalogul odată. Mișcarea ta. Stai departe de războiul prețurilor. Vino cu anunțurile deja publicate, reducerile la pachete pregătite și eticheta cu prețul din magazin în prima fotografie. Cumpără-ți lotul până la: 10 nov |
3 | 1 → 14 dec CrăciunulCe cumpără oamenii. Cumpără cadourile din timp: vor ceva nou, arătos și care să ajungă înainte de 24. Ce face magazinul. După Black Friday revine la prețul întreg. Magazine aglomerate și livrări mai lente. Mișcarea ta. Nou cu etichetă înseamnă bun de dăruit. Spune asta în titlu și arată clar timpul de expediere; fiecare platformă își publică termenele de Crăciun. Cumpără-ți lotul până la: 24 nov |
4 | 15 → 24 dec Cadouri de ultim momentCe cumpără oamenii. Ultimul cadou, adesea în grabă și aproape de casă. Ce face magazinul. Termenele de expediere online trec unul după altul, iar lanțurile pregătesc deja reducerile. Mișcarea ta. Viteză și apropiere. Listează ce poți expedia în 24 de ore și oferă predare personală în orașul tău. Cumpără-ți lotul până la: 1 dec |
5 | De la 26 dec ReducerileCe cumpără oamenii. Vânează prețul și, cu scăderea din ianuarie, se gândesc de două ori la orice. Ce face magazinul. Reduce prețurile sezonului curent, mai ales la articolele de bază și mărimile rămase. Mișcarea ta. Nu concura cu articole de bază reduse. Vinde branduri care nu sunt la acele reduceri și second-hand în stare foarte bună, sub orice preț redus. Cumpără-ți lotul până la: Mijlocul lui decembrie |
Pentru Black Friday, termenul este 10 noiembrie. Ce comanzi până atunci ajunge la timp ca să-l fotografiezi și să-l listezi cu o săptămână înainte. Vezi loturile în stoc
Tu față de magazine
Magazinul are volum. Tu ai spațiu de manevră.
Un lanț vinde mii de haine cu un singur preț și un singur calendar. Asta îl face puternic la volum și lent la tot restul. Acestea sunt diferențele pe care le poți folosi.
| Un magazin | Tu, revânzând | |
|---|---|---|
| Preț | Reduceri din prețul de raft, pentru toată lumea odată, când îi vine vremea. | Vinzi sub prețul de raft tot anul. La vârfuri nu trebuie să cobori mai mult. |
| Ofertă | Colecția din acest sezon, în toate mărimile. | Branduri amestecate și sezoane trecute: ce nu mai e în magazin. |
| Raritate | Dacă se epuizează, se reface stocul. | O bucată pe mărime. Urgența e reală, nu un cronometru. |
| Schimbarea unui preț | Zile de muncă și sute de etichete. | Un minut pe telefon. |
| Servicii | Serviciu general pentru clienți, cozi și chat. | Răspunzi tu, negociezi și faci pachete la cerere. |
| Cumpărarea stocului | Comenzi de sezon plasate cu luni înainte. | Loturi mici chiar înaintea fiecărui vârf, fără comandă minimă. |
| Ce vrea cumpărătorul lui | Noutate. | Branduri la un preț bun și, tot mai des, să cumpere second-hand. |
În practică
Cinci avantaje. Cum să le folosești în plin sezon.
1. Eticheta e argumentul tău
O haină nouă cu etichetă are prețul de raft tipărit pe ea. Fotografiaz-o de aproape, ca primă sau a doua imagine. În timp ce magazinul anunță un procent de reducere, tu arăți prețul inițial cu al tău alături. Cumpărătorul face singur calculul.
2. Vinde ce nu mai e în magazin
Mulți caută o anumită haină de la un anumit brand, dintr-un sezon care a plecat deja din magazine. Scrie titluri care răspund acestei căutări: brand + haină + mărime + "nou cu etichetă".
3. Pachete în loc de reduceri
De Black Friday ți se vor cere reduceri. În loc să scazi prețul fiecărei haine, activează reducerile la pachete: cumpărătorul ia mai multe bucăți, tu faci o singură expediere, iar prețul tău pe bucată rămâne.
4. O viteză pe care un lanț nu o are
La vârfuri, un răspuns în mai puțin de o oră și expedierea în 24 de ore decid multe vânzări. În ultima săptămână dinainte de Crăciun, predarea personală în orașul tău e ceva ce niciun magazin online nu poate garanta pe 23 decembrie.
5. Cumpără exact la timp
Nu ai nevoie în noiembrie de stocul pentru tot sezonul. Fără comandă minimă, poți cumpăra un lot pentru fiecare vârf: paltoane și tricotaje acum, cadouri pentru decembrie, articole de bază second-hand pentru ianuarie. Mai puțini bani blocați, mai puține haine în afara sezonului.
Dacă ai un outlet sau un magazin fizic
Clienții tăi vin deja pentru preț. Dă-le motive să revină.
Un outlet nu concurează cu magazinul la preț: e deja mai ieftin tot anul. Riscul lui în plin sezon e altul. Când toată strada comercială are reduceri, diferența ta se micșorează, iar clienții intră doar dacă e ceva ce n-au mai văzut.
Împrospătează-ți umerașele înainte de vârf, nu în timpul lui.
Clienții de outlet revin când e ceva nou. Pune stocul nou pe umerașe în a doua jumătate a lui noiembrie, când încep să cumpere cadouri.
Cumpără la volum și pe categorii.
La paleții de 100 de bucăți, prețul pe bucată e mai mic. Combinarea loturilor din categorii diferite împarte riscul și îți arată ce se vinde înainte să crești volumul.
În ianuarie, concurează cu ce nu e la reducere.
Reducerile de pe strada comercială sunt colecția acestui sezon. Tu poți avea haine noi de brand cu etichetă care nu sunt la acele reduceri, la prețuri de outlet.
Fă cadoul gata în magazin.
Hainele noi cu etichetă, grupate pe persoană sau pe preț, se vând ca un cadou gata făcut. E o muncă pe care un lanț nu o face.
Cere o comandă personalizată.
Pentru volume mari sau combinații anume (un brand, o categorie, o mărime dominantă), programează o discuție cu echipa noastră și îți pregătim o propunere.
Greșeli frecvente
Ce nu ar trebui să copiezi de la magazine.
- Să reduci totul de Black Friday. Pierzi marjă la haine care s-ar fi vândut oricum. Mai bine: reduceri la pachete și preț ferm la cele mai bune piese.
- Să listezi în ziua vârfului. Un anunț nou pornește fără vizualizări și aprecieri. Listează cu o săptămână înainte.
- Să faci stoc de articole de bază pentru ianuarie. Exact pe acestea le reduc cel mai mult magazinele. În ianuarie, mergi pe branduri și second-hand în stare foarte bună.
- Să promiți termene de livrare pe care nu le controlezi. În decembrie, un cadou care ajunge târziu înseamnă o recenzie proastă. Spune timpul real de expediere și respectă-l.
Pas cu pas
Planul tău. Trei săptămâni până la Black Friday.
Săptămâna din 2 nov | Alege și cumpără. Hotărăște categoriile (paltoane, tricotaje, cizme) și cumpără lotul. Înainte să plătești, verifică-ți marja pe bucată cu calculatorul de profit. |
Săptămâna din 9 nov | Primește și fotografiază. Pregătim comenzile în 24–48 de ore lucrătoare; ajung în 3–5 zile lucrătoare în Spania și în 5–8 în restul Europei. Fotografiază la lumina zilei, cu eticheta în prim-plan. Listează mai întâi cele mai bune trei haine. |
Săptămâna din 16 nov | Listează tot și pregătește-te. Încarcă restul lotului, activează reducerile la pachete și cumpără ambalaje înainte de vârf. |
23 → 30 nov | Vinde fără să scazi prețurile. Răspunde repede, expediază în 24 de ore și ține prețul la cele mai bune piese. |
24 nov | Cumpără pentru decembrie. Cu Black Friday în desfășurare, comandă lotul de cadouri pentru Crăciun. |
Loturi de iarnă
Pregătește-te pentru sezon. De la 2,20 € pe bucată.
Fără comandă minimă: cutii de la 5 bucăți. Pregătim comanda în 24–48 de ore lucrătoare; ajunge în 3–5 zile lucrătoare în Spania și în 5–8 în restul Europei.
Vezi loturile de iarnăCalculează-mi marjaComenzi personalizate pentru outleturiÎn fiecare săptămână apare un lot nou. În comunitatea noastră de WhatsApp îl vezi cu o zi înainte să apară pe site.
Citește mai departe
Comenzi personalizate
Nu găsești ce cauți?
Dacă ai nevoie de un volum mai mare, de un lot personalizat sau de alte mărci ori produse, scrie-ne și îți pregătim o ofertă.
Cod de bun venit
5% reducere la prima comandă
Abonează-te și îți trimitem codul pe email: 5% reducere la orice lot, fără valoare minimă, o singură dată per client.
Loturi noi în fiecare săptămână pe WhatsApp Anunțăm și revenirile în stoc și reducerile limitate în timp. Vezi reducerile
Intră în comunitate