Przewodnik sezonowy · od listopada do stycznia
W szczycie sezonu sklepy obniżają ceny. Ty masz inne atuty.
Między listopadem a styczniem następują po sobie momenty, w których kupuje się więcej ubrań niż w jakiejkolwiek innej porze roku. Sklepy o tym wiedzą i zawsze reagują tak samo: rabaty dla wszystkich, wszystkie naraz, kiedy każe kalendarz.
Jeśli odsprzedajesz, to nie jest twoja gra. Twoja przewaga leży w tym, czego sklep nie potrafi: markowe ubrania, nowe z metkami, poniżej ceny wyjściowej i bez czekania na żadną promocję. Ten przewodnik omawia każdy szczyt sezonu, co robi wtedy handel i gdzie jest twoja szansa.
Zimowe partie na stanie
Jeśli już wiesz, czego chcesz, zacznij tutaj.
Nowe z metkami, kartony od 10 sztuk. Kup przed 10 listopada, a wystawisz je przed Black Friday.
 | Bluzy i kurtki Adidas 10 sztuk: 186,50 € · 18,65 €/szt. Szacowana odsprzedaż: 34 €/szt. Zobacz partię → |
 | Premium Męska Casual Zima 10 sztuk: 175,50 € · 17,55 €/szt. Szacowana odsprzedaż: 35 €/szt. · Zostało kilka kartonów Zobacz partię → |
 | Damska Casual Zima 10 sztuk: 93,60 € · 9,36 €/szt. Szacowana odsprzedaż: 19 €/szt. Zobacz partię → |
 | Caché Caché Damska Zima 10 sztuk: 54,10 € · 5,41 €/szt. Szacowana odsprzedaż: 11 €/szt. Zobacz partię → |
Ceny z 2 listopada 2026; strona produktu każdej partii pokazuje aktualną cenę i stan. Szacowana odsprzedaż to średnia wartość za sztukę podana na każdej stronie produktu.
Dlaczego to ważne
Dwa miesiące z dwunastu. Co piąte euro.
W Unii Europejskiej listopad i grudzień to 21% wszystkiego, co handel internetowy sprzedaje w ciągu roku. Gdyby sprzedaż rozkładała się równo, byłoby to 16,7%.
Roczne obroty online w UE, według miesięcy (%)
21%
rocznej sprzedaży online przypada na listopad i grudzień.
Przeciętny miesiąc, gdyby sprzedaż rozkładała się równo: 8,3%
7,8 | 7,1 | 8,0 | 7,7 | 8,0 | 8,0 | 7,7 | 7,7 | 8,2 | 8,7 | 10,8 | 10,4 |
| sty | lut | mar | kwi | maj | cze | lip | sie | wrz | paź | lis | gru |
Źródło: Eurostat, indeks obrotów sprzedaży detalicznej prowadzonej przez domy sprzedaży wysyłkowej lub przez internet (NACE 47.91), UE-27, z korektą kalendarzową, bez korekty sezonowej. Średnia z lat 2022, 2023 i 2024. Handel internetowy ogółem, nie tylko moda.
Listopad, z Black Friday, to najsilniejszy miesiąc: przynosi o 51% więcej niż luty, najsłabszy. A styczeń, razem z wyprzedażami, spada poniżej przeciętnego miesiąca: poświąteczny dołek widać też w sieci.
Czego nie sprzedasz od teraz do świąt, będziesz sprzedawać w miesiącach, w których cały rynek kupuje mniej. Dlatego partia, którą kupisz w listopadzie, jest najważniejsza w roku.
27 lis Black Friday To, co wystawisz przed poniedziałkiem 23., wejdzie w ten tydzień z wyświetleniami i polubieniami. | 24 gru Wigilia i Boże Narodzenie Dzień prezentów w większości Europy. Co dotrze później, nie jest już prezentem. | 3 tygodnie zapasu Tyle warto przewidzieć między zakupem partii a wystawieniem jej na sprzedaż. |
Kalendarz
Pięć szczytów. Pięć różnych zagrań.
Każdy szczyt ma innego kupującego, a sklep reaguje na każdy w przewidywalny sposób. Wiedząc, co zrobi sklep, wiesz, gdzie nie konkurować, a gdzie wygrać.
Chłody 2–22 lis | Black Friday 23–30 lis | Boże Narodzenie 1–14 gru | Ostatnia chwila 15–24 gru | Wyprzedaże od 26 gru |
1 | Teraz → 22 lis ChłodyCo kupują ludzie. Płaszcze, kurtki, dzianiny, bluzy i buty. Szukają tego, czego potrzebują teraz. Co robi sklep. Kolekcja zimowa w pełnej cenie. Jeszcze bez rabatów. Twoje zagranie. To twoje najlepsze okno cenowe. Konkurujesz z pełną ceną sklepową, więc markowa rzecz z metką wyceniona poniżej niej wyróżnia się sama. Kup partię do: W tym tygodniu |
2 | 23 → 30 lis Black Friday i Cyber MondayCo kupują ludzie. Porównują, zapisują ulubione i czekają, aż ktoś obniży cenę. Co robi sklep. Rabaty na wszystko przez wiele dni, na cały asortyment naraz. Twoje zagranie. Nie wchodź w wojnę cenową. Miej ogłoszenia już wystawione, rabaty za zestawy gotowe, a metkę z ceną sklepową na pierwszym zdjęciu. Kup partię do: 10 lis |
3 | 1 → 14 gru Boże NarodzenieCo kupują ludzie. Kupują prezenty z wyprzedzeniem: chcą czegoś nowego, porządnie wyglądającego i co dotrze przed 24. Co robi sklep. Po Black Friday wraca do pełnych cen. Zatłoczone sklepy i wolniejsze dostawy. Twoje zagranie. Nowe z metką znaczy: nadaje się na prezent. Napisz to w tytule i jasno podaj czas wysyłki; każda platforma publikuje swoje świąteczne terminy. Kup partię do: 24 lis |
4 | 15 → 24 gru Prezenty na ostatnią chwilęCo kupują ludzie. Ostatni prezent, często w pośpiechu i blisko domu. Co robi sklep. Mijają kolejne terminy wysyłek online, a sieciówki już szykują wyprzedaże. Twoje zagranie. Szybkość i bliskość. Wystawiaj to, co możesz wysłać w ciągu 24 godzin, i proponuj odbiór osobisty w swoim mieście. Kup partię do: 1 gru |
5 | Od 26 gru WyprzedażeCo kupują ludzie. Polują na cenę i, w styczniowym dołku, dwa razy zastanawiają się nad każdym zakupem. Co robi sklep. Przecenia bieżący sezon, zwłaszcza podstawowe rzeczy i nietypowe rozmiary. Twoje zagranie. Nie konkuruj przecenionymi podstawowymi rzeczami. Sprzedawaj marki, których nie ma na tych wyprzedażach, i używane w bardzo dobrym stanie, poniżej każdej ceny wyprzedażowej. Kup partię do: Połowy grudnia |
Na Black Friday termin to 10 listopada. To, co zamówisz wcześniej, dotrze na czas, żeby to sfotografować i wystawić z tygodniowym zapasem. Zobacz partie na stanie
Ty kontra sklepy
Sklep ma skalę. Ty masz pole manewru.
Sieciówka sprzedaje tysiące ubrań z jedną ceną i jednym kalendarzem. To czyni ją silną w skali i powolną we wszystkim innym. Oto różnice, które możesz wykorzystać.
| Sklep | Ty, odsprzedając | |
|---|---|---|
| Cena | Rabaty od ceny sklepowej, dla wszystkich naraz, kiedy przyjdzie pora. | Sprzedajesz poniżej ceny sklepowej przez cały rok. W szczytach nie musisz schodzić niżej. |
| Oferta | Kolekcja z tego sezonu, we wszystkich rozmiarach. | Różne marki i poprzednie sezony: to, czego już nie ma w sklepie. |
| Niedobór | Jak się wyprzeda, jest uzupełniane. | Jedna sztuka na rozmiar. Pośpiech jest prawdziwy, a nie z licznika. |
| Zmiana ceny | Dni pracy i setki metek. | Minuta na telefonie. |
| Obsługa | Ogólna obsługa klienta, kolejki i czat. | Odpowiadasz sam, negocjujesz i układasz zestawy na zamówienie. |
| Zakup towaru | Zamówienia sezonowe składane z wielomiesięcznym wyprzedzeniem. | Małe partie tuż przed każdym szczytem, bez minimalnego zamówienia. |
| Czego chce jego klient | Nowości. | Marek w dobrej cenie i coraz częściej kupowania z drugiej ręki. |
W praktyce
Pięć przewag. Jak je wykorzystać w szczycie sezonu.
1. Metka to twój argument
Na nowej rzeczy z metką jest wydrukowana cena sklepowa. Sfotografuj ją z bliska, jako pierwsze lub drugie zdjęcie. Gdy sklep reklamuje procent rabatu, ty pokazujesz cenę wyjściową, a obok swoją. Kupujący sam to policzy.
2. Sprzedawaj to, czego nie ma już w sklepie
Wiele osób szuka konkretnej rzeczy konkretnej marki, z sezonu, który zniknął już ze sklepów. Pisz tytuły, które odpowiadają na to wyszukiwanie: marka + rzecz + rozmiar + "nowe z metką".
3. Zestawy zamiast przecen
W Black Friday ludzie poproszą cię o rabat. Zamiast obniżać cenę każdej rzeczy, włącz rabaty za zestawy: kupujący bierze więcej sztuk, ty wysyłasz jedną paczkę, a twoja cena za sztukę się trzyma.
4. Szybkość, której sieciówka nie ma
W szczytach odpowiedź w ciągu godziny i wysyłka w ciągu 24 godzin przesądzają o wielu sprzedażach. W ostatnim tygodniu przed świętami odbiór osobisty w twoim mieście to coś, czego żaden sklep internetowy nie zagwarantuje 23 grudnia.
5. Kupuj w samą porę
W listopadzie nie potrzebujesz towaru na cały sezon. Bez minimalnego zamówienia możesz kupić jedną partię na każdy szczyt: teraz płaszcze i dzianiny, prezenty na grudzień, używane podstawowe rzeczy na styczeń. Mniej zamrożonych pieniędzy, mniej ubrań poza sezonem.
Jeśli prowadzisz outlet lub sklep stacjonarny
Twoi klienci już przychodzą po cenę. Daj im powody, by wracali.
Outlet nie konkuruje ze sklepem ceną: przez cały rok jest już tańszy. Jego ryzyko w szczycie sezonu jest inne. Gdy cała ulica handlowa ma wyprzedaże, twoja przewaga maleje, a klienci wchodzą tylko wtedy, gdy jest coś, czego jeszcze nie widzieli.
Odśwież wieszaki przed szczytem, nie w jego trakcie.
Klienci outletu wracają, gdy jest coś nowego. Miej nowy towar na wieszakach w drugiej połowie listopada, gdy zaczynają kupować prezenty.
Kupuj na wolumen i według kategorii.
Na paletach po 100 sztuk cena za sztukę jest niższa. Łączenie partii z różnych kategorii rozkłada ryzyko i pokazuje, co się sprzedaje, zanim zwiększysz skalę.
W styczniu konkuruj tym, czego nie ma na wyprzedaży.
Wyprzedaże na ulicy handlowej to kolekcja z tego sezonu. Ty możesz mieć nowe markowe ubrania z metkami, których na tych wyprzedażach nie ma, w cenach outletowych.
Złóż prezent w sklepie.
Nowe ubrania z metkami, pogrupowane według osoby lub ceny, sprzedają się jako gotowy prezent. Tej pracy sieciówka nie wykonuje.
Poproś o zamówienie na miarę.
Przy dużych wolumenach lub konkretnych zestawach (jedna marka, jedna kategoria, jeden dominujący rozmiar) umów rozmowę z naszym zespołem, a przygotujemy dla ciebie propozycję.
Częste błędy
Czego nie powinieneś kopiować od sklepów.
- Przeceniać wszystkiego w Black Friday. Tracisz marżę na rzeczach, które i tak by się sprzedały. Lepiej: rabaty za zestawy i stała cena na twoje najlepsze sztuki.
- Wystawiać w dniu szczytu. Nowe ogłoszenie startuje bez wyświetleń i polubień. Wystawiaj tydzień wcześniej.
- Robić zapasy podstawowych rzeczy na styczeń. To właśnie sklepy przeceniają najbardziej. W styczniu postaw na marki i używane w bardzo dobrym stanie.
- Obiecywać terminy dostawy, na które nie masz wpływu. W grudniu prezent, który dotrze za późno, to zła opinia. Podawaj prawdziwy czas wysyłki i dotrzymuj go.
Krok po kroku
Twój plan. Trzy tygodnie do Black Friday.
Tydzień od 2 lis | Wybierz i kup. Wybierz kategorie (płaszcze, dzianiny, buty) i kup partię. Przed zapłatą sprawdź marżę na sztuce w kalkulatorze zysku. |
Tydzień od 9 lis | Odbierz i sfotografuj. Przygotowujemy zamówienia w ciągu 24–48 godzin roboczych; docierają w 3–5 dni roboczych w Hiszpanii i w 5–8 w pozostałej części Europy. Fotografuj przy dziennym świetle, metką na pierwszym planie. Najpierw wystaw trzy najlepsze rzeczy. |
Tydzień od 16 lis | Wystaw wszystko i przygotuj się. Dodaj resztę partii, włącz rabaty za zestawy i kup opakowania przed szczytem. |
23 → 30 lis | Sprzedawaj bez obniżania cen. Odpowiadaj szybko, wysyłaj w ciągu 24 godzin i trzymaj cenę na najlepszych sztukach. |
24 lis | Kup na grudzień. W trakcie Black Friday zamów partię prezentową na święta. |
Zimowe partie
Przygotuj się na sezon. Od 2,20 € za sztukę.
Bez minimalnego zamówienia: kartony od 5 sztuk. Przygotowujemy zamówienie w ciągu 24–48 godzin roboczych; dociera w 3–5 dni roboczych w Hiszpanii i w 5–8 w pozostałej części Europy.
Zobacz zimowe partieOblicz moją marżęZamówienia na miarę dla outletówCo tydzień wychodzi nowa partia. W naszej społeczności na WhatsAppie widzisz ją dzień przed pojawieniem się na stronie.
Czytaj dalej
Zamówienia indywidualne
Nie możesz znaleźć tego, czego szukasz?
Jeśli potrzebujesz większego wolumenu, partii na zamówienie albo innych marek lub produktów, napisz do nas, a przygotujemy ofertę.
Kod powitalny
5% zniżki na pierwsze zamówienie
Zapisz się, a wyślemy ci e-mailem kod: 5% zniżki na każdą partię, bez minimalnej kwoty, raz na klienta.
Nowe partie co tydzień na WhatsAppie Ogłaszamy też ponowne dostawy i rabaty czasowe. Zobacz rabaty
Dołącz do społeczności