Seizoensgids · november tot januari
In het hoogseizoen verlagen winkels hun prijzen. Jij hebt andere troeven.
Tussen november en januari volgen de momenten elkaar op waarop meer kleding wordt gekocht dan in de rest van het jaar. Winkels weten dat en reageren altijd op dezelfde manier: korting voor iedereen, allemaal tegelijk, wanneer de kalender het zegt.
Als je doorverkoopt, is dat niet jouw spel. Jouw voordeel zit in wat een winkel niet kan: merkkleding, nieuw met label, onder de oorspronkelijke prijs en zonder op een korting te wachten. Deze gids loopt elke piek van het seizoen langs: wat de retail op elk moment doet en waar jouw kans ligt.
Winterpartijen op voorraad
Weet je al wat je wilt, begin dan hier.
Nieuw met label, dozen vanaf 10 kledingstukken. Koop vóór 10 november en je hebt ze online staan voor Black Friday.
 | Adidas-hoodies en -jassen 10 kledingstukken: € 186,50 · € 18,65/stuk Geschatte doorverkoop: € 34/stuk Bekijk partij → |
 | Premium Heren Casual Winter 10 kledingstukken: € 175,50 · € 17,55/stuk Geschatte doorverkoop: € 35/stuk · Nog maar enkele dozen Bekijk partij → |
 | Dames Casual Winter 10 kledingstukken: € 93,60 · € 9,36/stuk Geschatte doorverkoop: € 19/stuk Bekijk partij → |
 | Caché Caché Dames Winter 10 kledingstukken: € 54,10 · € 5,41/stuk Geschatte doorverkoop: € 11/stuk Bekijk partij → |
Prijzen per 2 november 2026; de productpagina van elke partij toont de actuele prijs en voorraad. De geschatte doorverkoop is de gemiddelde waarde per kledingstuk die op elke productpagina staat.
Waarom het ertoe doet
Twee maanden van de twaalf. Eén op de vijf euro.
In de Europese Unie zijn november en december goed voor 21% van alles wat de online retail in een jaar verkoopt. Als de verkoop gelijk verdeeld was, zou dat 16,7% zijn.
Jaarlijkse online omzet in de EU, per maand (%)
21%
van de online verkoop van het jaar valt in november en december.
Een gemiddelde maand, bij gelijk verdeelde verkoop: 8,3%
7,8 | 7,1 | 8,0 | 7,7 | 8,0 | 8,0 | 7,7 | 7,7 | 8,2 | 8,7 | 10,8 | 10,4 |
| jan | feb | mrt | apr | mei | jun | jul | aug | sep | okt | nov | dec |
Bron: Eurostat, omzetindex van de detailhandel via postorder of internet (NACE 47.91), EU-27, gecorrigeerd voor kalendereffecten, niet voor seizoenseffecten. Gemiddelde van 2022, 2023 en 2024. Online retail in het algemeen, niet alleen mode.
November, met Black Friday, is de sterkste maand: 51% meer dan februari, de zwakste. En januari, uitverkoop inbegrepen, zakt onder een gemiddelde maand: de dip na de feestdagen zie je ook online.
Wat je niet verkoopt tussen nu en Kerstmis, verkoop je in maanden waarin de hele markt minder koopt. Daarom is de partij die je in november koopt de belangrijkste van het jaar.
27 nov Black Friday Wat je vóór maandag de 23e online zet, komt die week binnen met weergaven en favorieten. | 24 dec Kerstavond en Kerstmis De cadeaudag in het grootste deel van Europa. Wat later aankomt, is geen cadeau meer. | 3 weken voorbereidingstijd Wat je moet rekenen tussen het kopen van een partij en het te koop zetten. |
De kalender
Vijf pieken. Vijf verschillende zetten.
Elke piek heeft een andere koper, en de winkel reageert op elk ervan voorspelbaar. Weet je wat de winkel gaat doen, dan weet je waar je niet moet concurreren en waar je wint.
Koud weer 2–22 nov | Black Friday 23–30 nov | Kerstmis 1–14 dec | Last minute 15–24 dec | Uitverkoop vanaf 26 dec |
1 | Nu → 22 nov Koud weerWat mensen kopen. Jassen, jacks, breigoed, hoodies en laarzen. Ze zoeken wat ze nu nodig hebben. Wat de winkel doet. Wintercollectie tegen de volle prijs. Nog geen kortingen. Jouw zet. Dit is je beste prijsvenster. Je concurreert met de volle winkelprijs, dus een merkkledingstuk met label dat daaronder zit, valt vanzelf op. Koop je partij uiterlijk: Deze week |
2 | 23 → 30 nov Black Friday en Cyber MondayWat mensen kopen. Ze vergelijken, bewaren favorieten en wachten tot iemand de prijs verlaagt. Wat de winkel doet. Dagenlang kortingen over de hele linie, op de hele collectie tegelijk. Jouw zet. Blijf uit de prijzenoorlog. Zorg dat je advertenties al online staan, je bundelkortingen klaarstaan en het label met de winkelprijs op de eerste foto te zien is. Koop je partij uiterlijk: 10 nov |
3 | 1 → 14 dec KerstmisWat mensen kopen. Ze kopen hun cadeaus op tijd: ze willen iets nieuws, iets wat er netjes uitziet en vóór de 24e aankomt. Wat de winkel doet. Na Black Friday weer de volle prijs. Drukke winkels en tragere leveringen. Jouw zet. Nieuw met label betekent dat het als cadeau kan. Zet het in de titel en wees duidelijk over je verzendtijd; elk platform publiceert zijn kerstdeadlines. Koop je partij uiterlijk: 24 nov |
4 | 15 → 24 dec Last-minute cadeausWat mensen kopen. Het laatste cadeau, vaak gehaast en dicht bij huis. Wat de winkel doet. De online verzenddeadlines verstrijken een voor een en de ketens bereiden de uitverkoop al voor. Jouw zet. Snelheid en nabijheid. Zet online wat je binnen 24 uur kunt verzenden en bied aan om het in je eigen stad persoonlijk te overhandigen. Koop je partij uiterlijk: 1 dec |
5 | Vanaf 26 dec De uitverkoopWat mensen kopen. Ze jagen op de prijs en denken, met de januaridip, overal twee keer over na. Wat de winkel doet. Prijst het lopende seizoen af, vooral basics en restmaten. Jouw zet. Concurreer niet met afgeprijsde basics. Verkoop merken die niet in die uitverkoop zitten en tweedehands in zeer goede staat, onder elke uitverkoopprijs. Koop je partij uiterlijk: Half december |
Voor Black Friday is de deadline 10 november. Wat je daarvoor bestelt, komt op tijd aan om het te fotograferen en een week van tevoren online te zetten. Bekijk de partijen op voorraad
Jij tegenover de retail
De winkel heeft volume. Jij hebt bewegingsruimte.
Een keten verkoopt duizenden kledingstukken met één prijs en één kalender. Dat maakt hem sterk in volume en traag in al het andere. Dit zijn de verschillen die je kunt benutten.
| Een winkel | Jij, als doorverkoper | |
|---|---|---|
| Prijs | Korting op de winkelprijs, voor iedereen tegelijk, als het zover is. | Jij verkoopt het hele jaar onder de winkelprijs. Op de pieken hoef je niet lager. |
| Aanbod | De collectie van dit seizoen, in alle maten. | Gemengde merken en vorige seizoenen: wat niet meer in de winkel hangt. |
| Schaarste | Is het uitverkocht, dan wordt het aangevuld. | Eén stuk per maat. De urgentie is echt, geen afteltimer. |
| Een prijs aanpassen | Dagen werk en honderden labels. | Eén minuut op je telefoon. |
| Service | Algemene klantenservice, wachtrijen en chat. | Je antwoordt zelf, onderhandelt en stelt bundels op maat samen. |
| Inkoop | Seizoensbestellingen, maanden van tevoren geplaatst. | Kleine partijen vlak voor elke piek, zonder minimale bestelling. |
| Wat de koper wil | Iets nieuws. | Merken voor een goede prijs en, steeds vaker, tweedehands kopen. |
In de praktijk
Vijf voordelen. Hoe je ze inzet in het hoogseizoen.
1. Het label is je argument
Op een nieuw kledingstuk met label staat de winkelprijs gedrukt. Fotografeer het van dichtbij, als eerste of tweede foto. Terwijl de winkel een kortingspercentage adverteert, laat jij de oorspronkelijke prijs zien met de jouwe ernaast. De koper rekent het zelf uit.
2. Verkoop wat niet meer in de winkel hangt
Veel mensen zoeken een bepaald kledingstuk van een bepaald merk, uit een seizoen dat al uit de winkels is. Schrijf titels die op die zoekopdracht antwoorden: merk + kledingstuk + maat + "nieuw met label".
3. Bundels in plaats van afprijzen
Op Black Friday vragen mensen je om korting. In plaats van de prijs van elk kledingstuk te verlagen, zet je bundelkortingen aan: de koper neemt meer stuks, jij verstuurt één pakket en je prijs per stuk blijft staan.
4. Snelheid die een keten niet heeft
Op de pieken beslissen antwoorden binnen een uur en verzenden binnen 24 uur veel verkopen. In de laatste week voor Kerstmis is persoonlijk overhandigen in je stad iets wat geen webwinkel op 23 december kan garanderen.
5. Koop precies op tijd
Je hebt in november niet de voorraad voor het hele seizoen nodig. Zonder minimale bestelling kun je per piek één partij kopen: nu jassen en breigoed, cadeaus voor december, tweedehands basics voor januari. Minder geld vast, minder kledingstukken buiten het seizoen.
Als je een outlet of fysieke winkel hebt
Je klanten komen al voor de prijs. Geef ze redenen om terug te komen.
Een outlet concurreert niet op prijs met de winkel: hij is het hele jaar al goedkoper. Zijn risico in het hoogseizoen is een ander. Als de hele winkelstraat uitverkoop heeft, wordt jouw verschil kleiner, en klanten komen alleen binnen als er iets is wat ze nog niet gezien hebben.
Vernieuw je rekken vóór de piek, niet tijdens.
Outletklanten komen terug als er iets nieuws is. Zorg dat de nieuwe voorraad in de tweede helft van november in de rekken hangt, als ze cadeaus gaan kopen.
Koop op volume en per categorie.
Op pallets van 100 kledingstukken is de prijs per stuk lager. Partijen uit verschillende categorieën combineren spreidt het risico en laat zien wat verkoopt voordat je opschaalt.
Concurreer in januari met wat niet in de uitverkoop zit.
De uitverkoop in de winkelstraat is de collectie van dit seizoen. Jij kunt nieuwe merkkleding met label aanbieden die niet in die uitverkoop zit, tegen outletprijzen.
Stel het cadeau in de winkel samen.
Nieuwe kledingstukken met label, gegroepeerd per persoon of per prijs, verkopen als kant-en-klaar cadeau. Dat werk doet een keten niet.
Vraag een bestelling op maat aan.
Voor grote volumes of specifieke mixen (één merk, één categorie, één overheersende maat) plan je een gesprek met ons team en maken we een voorstel voor je.
Veelgemaakte fouten
Wat je niet van de winkels moet overnemen.
- Alles afprijzen op Black Friday. Je verliest marge op kledingstukken die toch verkocht zouden worden. Beter: bundelkortingen en een vaste prijs op je beste stukken.
- Online zetten op de dag van de piek. Een nieuwe advertentie begint zonder weergaven of favorieten. Zet alles een week van tevoren online.
- Basics inslaan voor januari. Dat is precies wat de winkels het meest afprijzen. Kies in januari voor merken en tweedehands in zeer goede staat.
- Levertijden beloven die je niet in de hand hebt. In december betekent een cadeau dat te laat komt een slechte beoordeling. Vermeld je echte verzendtijd en houd je eraan.
Stap voor stap
Jouw plan. Drie weken tot Black Friday.
Week van 2 nov | Kies en koop. Bepaal je categorieën (jassen, breigoed, laarzen) en koop de partij. Controleer voor je betaalt je marge per kledingstuk met de margecalculator. |
Week van 9 nov | Ontvang en fotografeer. We maken bestellingen klaar binnen 24–48 werkuren; ze komen aan binnen 3–5 werkdagen in Spanje en 5–8 in de rest van Europa. Fotografeer bij daglicht, met het label eerst. Zet je drie beste kledingstukken als eerste online. |
Week van 16 nov | Zet alles online en bereid je voor. Upload de rest van de partij, zet bundelkortingen aan en koop verpakkingsmateriaal vóór de piek. |
23 → 30 nov | Verkoop zonder je prijzen te verlagen. Antwoord snel, verstuur binnen 24 uur en houd de prijs vast op je beste stukken. |
24 nov | Koop voor december. Terwijl Black Friday loopt, bestel je je cadeaupartij voor Kerstmis. |
Winterpartijen
Maak je klaar voor het seizoen. Vanaf € 2,20 per kledingstuk.
Geen minimale bestelling: dozen vanaf 5 kledingstukken. We maken je bestelling klaar binnen 24–48 werkuren; ze komt aan binnen 3–5 werkdagen in Spanje en 5–8 in de rest van Europa.
Bekijk winterpartijenBereken mijn margeBestellingen op maat voor outletsElke week komt er een nieuwe partij uit. In onze WhatsApp-community zie je hem een dag voordat hij op de website staat.
Lees verder
Bestellingen op maat
Vind je niet wat je zoekt?
Heb je meer volume nodig, een partij op maat, of andere merken of producten? Stuur ons een bericht, dan maken we een voorstel.
Welkomstcode
5% korting op je eerste bestelling
Meld je aan en we mailen je je code: 5% korting op elke partij, zonder minimumbedrag, één keer per klant.
Elke week nieuwe partijen via WhatsApp We melden ook wanneer partijen weer op voorraad zijn, en tijdelijke kortingen. Bekijk de kortingen
Word lid van de community