Guia da época · de novembro a janeiro
Na época alta, as lojas baixam os preços. Tu tens outras cartas.
Entre novembro e janeiro sucedem-se os momentos do ano em que mais roupa se compra. As lojas sabem-no e respondem sempre da mesma forma: descontos para todos, ao mesmo tempo, quando o calendário manda.
Se revendes, esse não é o teu terreno. A tua vantagem está no que uma loja não consegue fazer: peças de marca, novas com etiqueta, abaixo do preço original e sem esperar por nenhum desconto. Este guia percorre cada pico da época, o que o retalho faz em cada um e onde está o teu espaço.
Lotes de inverno em stock
Se já sabes o que queres, começa por aqui.
Novos com etiqueta, caixas desde 10 peças. Se os comprares antes de 10 de novembro, tens tudo publicado para a Black Friday.
 | Sweatshirts e casacos Adidas 10 peças: 186,50 € · 18,65 €/peça Revenda estimada: 34 €/peça Ver lote → |
 | Premium Homem Casual Inverno 10 peças: 175,50 € · 17,55 €/peça Revenda estimada: 35 €/peça · Poucas caixas Ver lote → |
 | Casual Mulher Inverno 10 peças: 93,60 € · 9,36 €/peça Revenda estimada: 19 €/peça Ver lote → |
 | Caché Caché Mulher Inverno 10 peças: 54,10 € · 5,41 €/peça Revenda estimada: 11 €/peça Ver lote → |
Preços a 2 de novembro de 2026; a ficha de cada lote mostra o preço e o stock atuais. A revenda estimada é o valor médio por peça que indicamos em cada ficha.
Porque é importante
Dois meses em doze. Um em cada cinco euros.
Na União Europeia, novembro e dezembro somam 21 % de tudo o que o comércio online fatura no ano. Se as vendas se distribuíssem por igual, esses dois meses seriam 16,7 %.
Faturação online anual na UE, por mês (%)
21 %
das vendas online do ano fazem-se entre novembro e dezembro.
Um mês médio, se as vendas se distribuíssem por igual: 8,3 %
7,8 | 7,1 | 8,0 | 7,7 | 8,0 | 8,0 | 7,7 | 7,7 | 8,2 | 8,7 | 10,8 | 10,4 |
| Jan | Fev | Mar | Abr | Mai | Jun | Jul | Ago | Set | Out | Nov | Dez |
Fonte: Eurostat, índice de volume de negócios do comércio a retalho por correspondência ou via internet (NACE 47.91), UE-27, corrigido de efeitos de calendário e sem ajustamento sazonal. Média de 2022, 2023 e 2024. Comércio online em geral, não só moda.
Novembro, com a Black Friday, é o mês mais forte: fatura mais 51 % do que fevereiro, o mais fraco. E janeiro, saldos incluídos, fica abaixo de um mês médio: a quebra de janeiro também se nota online.
O que não venderes daqui até ao Natal vais vendê-lo em meses em que todo o mercado compra menos. Por isso, o lote que compras em novembro é o mais importante do ano.
27 nov Black Friday O que publicares antes de segunda-feira, dia 23, chega a essa semana com visitas e favoritos. | 24 dez Consoada e Natal O dia dos presentes em quase toda a Europa. O que chegar depois já não é presente. | 3 semanas de margem O tempo que convém deixar entre comprar um lote e tê-lo à venda. |
O calendário
Cinco picos. Cinco jogadas diferentes.
Cada pico tem um comprador diferente, e a loja reage a cada um de forma previsível. Saber o que a loja vai fazer diz-te onde não competir e onde ganhar.
Frio 2–22 nov | Black Friday 23–30 nov | Natal 1–14 dez | Última hora 15–24 dez | Saldos a partir de 26 dez |
1 | Agora → 22 nov FrioO que as pessoas compram. Casacos, blusões, malha, sweatshirts e botas. Procuram o que precisam já. O que faz a loja. Coleção de inverno a preço completo. Ainda sem descontos. A tua jogada. É a tua melhor janela de preço. Competes contra o PVP completo, por isso uma peça de marca com etiqueta abaixo desse preço destaca-se sozinha. Compra o teu lote antes de: Esta semana |
2 | 23 → 30 nov Black Friday e Cyber MondayO que as pessoas compram. Comparam, guardam favoritos e esperam que alguém baixe o preço. O que faz a loja. Descontos generalizados durante dias, em todo o catálogo ao mesmo tempo. A tua jogada. Não entres na guerra de preços. Chega com os anúncios já publicados, descontos por lote preparados e a etiqueta com o PVP na primeira foto. Compra o teu lote antes de: 10 nov |
3 | 1 → 14 dez NatalO que as pessoas compram. Compram presentes com tempo: querem algo novo, apresentável e que chegue antes do dia 24. O que faz a loja. Volta ao preço completo depois da Black Friday. Lojas cheias e envios mais lentos. A tua jogada. Nova com etiqueta é presente. Diz isso no título e deixa claro o teu prazo de envio; cada plataforma publica as suas datas-limite de Natal. Compra o teu lote antes de: 24 nov |
4 | 15 → 24 dez Presentes de última horaO que as pessoas compram. O último presente, muitas vezes à pressa e perto de casa. O que faz a loja. As datas-limite de envio online vão passando e as cadeias já preparam os saldos. A tua jogada. Rapidez e proximidade. Publica o que conseguires enviar em 24 horas e oferece entrega em mão na tua cidade. Compra o teu lote antes de: 1 dez |
5 | A partir de 26 dez SaldosO que as pessoas compram. Procuram preço e, com a quebra de janeiro, pensam duas vezes em tudo. O que faz a loja. Põe em saldo a época atual, sobretudo básicos e tamanhos soltos. A tua jogada. Não compitas em básicos com desconto. Vende marcas que não estão nesses saldos e segunda mão em muito bom estado, abaixo de qualquer saldo. Compra o teu lote antes de: Meados de dezembro |
Para a Black Friday, o limite é 10 de novembro. O que encomendares antes chega a tempo de o fotografares e publicares com uma semana de margem. Ver os lotes em stock
Tu contra o retalho
A loja tem volume. Tu tens margem de manobra.
Uma cadeia movimenta milhares de peças com um único preço e um único calendário. Isso torna-a forte em volume e lenta em tudo o resto. Estas são as diferenças que podes aproveitar.
| Uma loja | Tu, a revender | |
|---|---|---|
| Preço | Desconta sobre o seu PVP, todos ao mesmo tempo, quando chega a altura. | Vendes abaixo do PVP o ano todo. Nos picos não precisas de baixar mais. |
| Sortido | A coleção desta época, em todos os tamanhos. | Marcas misturadas e épocas anteriores: o que já não está na loja. |
| Escassez | Se esgota, repõe. | Uma unidade por tamanho. A urgência é real, não um contador. |
| Mudar um preço | Dias de trabalho e centenas de etiquetas. | Um minuto no telemóvel. |
| Atendimento | Atendimento geral, filas e chat. | Respondes tu, negocias e fazes packs à medida. |
| Comprar stock | Encomendas de época com meses de antecedência. | Lotes pequenos mesmo antes de cada pico, sem encomenda mínima. |
| O que procura o seu comprador | Novidade. | Marca a bom preço e, cada vez mais, comprar em segunda mão. |
Na prática
Cinco vantagens. Assim se usam na época alta.
1. A etiqueta é o teu argumento
Uma peça nova com etiqueta tem o PVP impresso. Fotografa-a em grande plano, como primeira ou segunda imagem. Enquanto a loja anuncia uma percentagem de desconto, tu mostras o preço original e o teu ao lado. O comprador faz as contas sozinho.
2. Vende o que já não está na loja
Muita gente procura uma peça concreta de uma marca concreta, de uma época que já saiu das lojas. Escreve títulos que respondam a essa pesquisa: marca + peça + tamanho + «nova com etiqueta».
3. Packs em vez de descontos
Na Black Friday vão pedir-te desconto. Em vez de baixar cada peça, ativa descontos por lote: o comprador leva mais peças, tu fazes um só envio e o teu preço por peça aguenta.
4. Rapidez que uma cadeia não tem
Nos picos, responder em menos de uma hora e enviar em 24 horas decide muitas vendas. Na última semana antes do Natal, a entrega em mão na tua cidade é algo que nenhuma loja online consegue garantir no dia 23 de dezembro.
5. Compra mesmo a tempo
Não precisas de todo o stock da época em novembro. Sem encomenda mínima, podes comprar um lote para cada pico: casacos e malha agora, presentes para dezembro, básicos em segunda mão para janeiro. Menos dinheiro parado, menos peças fora de época.
Se tens um outlet ou uma loja física
O teu cliente já vem pelo preço. Dá-lhe motivos para voltar.
Um outlet não compete com a loja no preço: já é mais barato o ano todo. O seu risco na época alta é outro. Quando a rua inteira está em saldos, a tua diferença encurta, e o cliente só entra se houver algo que ainda não viu.
Renova os expositores antes do pico, não durante.
O cliente de outlet volta quando há novidade. Tem o stock novo exposto na segunda quinzena de novembro, quando começa a sair para comprar presentes.
Compra por volume e por categoria.
Em paletes de 100 peças o preço por peça é mais baixo. Combinar lotes de categorias diferentes reparte o risco e deixa-te ver o que roda antes de aumentar o volume.
Em janeiro, compete com o que não está em saldo.
Os saldos da rua são a coleção da época. Tu podes ter marca nova com etiqueta que não está nesses saldos, a preço de outlet.
Monta o presente na loja.
Peças novas com etiqueta, agrupadas por pessoa ou por preço, vendem-se como presente resolvido. É trabalho que uma cadeia não faz.
Pede à medida.
Para grandes volumes ou mixes concretos (uma marca, uma categoria, um tamanho dominante), marca uma chamada com a nossa equipa e preparamos-te uma proposta.
Erros habituais
O que não te convém copiar da loja.
- Baixar tudo na sexta-feira da Black Friday. Perdes margem em peças que se iam vender na mesma. Melhor descontos por lote e preço firme no melhor.
- Publicar no próprio dia do pico. Um anúncio novo chega sem visitas nem favoritos. Publica com uma semana de antecedência.
- Encher o armário de básicos para janeiro. É precisamente o que a loja mais desconta. Em janeiro, aposta na marca e na segunda mão em muito bom estado.
- Prometer prazos que não controlas. Em dezembro, um presente que chega tarde é uma má avaliação. Diz o teu prazo real e cumpre-o.
Passo a passo
O teu plano. Três semanas até à Black Friday.
Semana de 2 nov | Escolhe e compra. Decide as categorias (casacos, malha, botas) e compra o lote. Antes de pagar, vê a tua margem por peça na calculadora de rentabilidade. |
Semana de 9 nov | Recebe e fotografa. Preparamos as encomendas em 24–48 h úteis e em Espanha chegam em 3–5 dias úteis. Fotografa com luz natural e a etiqueta primeiro. Publica primeiro as três melhores peças. |
Semana de 16 nov | Publica tudo e prepara-te. Carrega o resto do lote, ativa descontos por lote e compra embalagens antes do pico. |
23 → 30 nov | Vende sem baixar preços. Responde depressa, envia em 24 horas e mantém o preço nas tuas melhores peças. |
24 nov | Compra para dezembro. Com a Black Friday a decorrer, encomenda o lote de presentes para o Natal. |
Lotes de inverno
Prepara a tua época. Desde 2,20 € por peça.
Sem encomenda mínima: caixas desde 5 peças. Preparamos a tua encomenda em 24–48 h úteis e em Espanha chega em 3–5 dias úteis.
Ver lotes de invernoCalcular a minha margemEncomenda à medida para outletsTodas as semanas sai um lote novo. Na nossa comunidade de WhatsApp vê-lo um dia antes do que na web.
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Pedidos à medida
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