Guide de saison · novembre à janvier

En haute saison, les boutiques baissent leurs prix. Vous avez d'autres cartes en main.

Ealyx · · 10 min de lecture

De novembre à janvier s'enchaînent les moments où l'on achète le plus de vêtements de l'année. Les boutiques le savent et réagissent toujours de la même façon : des remises pour tout le monde, en même temps, quand le calendrier l'impose.

Si vous revendez, ce n'est pas votre terrain. Votre avantage, c'est ce qu'une boutique ne peut pas faire : des pièces de marque, neuves avec étiquette, sous leur prix d'origine et sans attendre la moindre remise. Ce guide passe en revue chaque pic de la saison, ce que fait le retail à chaque fois et où se trouve votre créneau.

Lots d'hiver en stock

Si vous savez déjà ce que vous voulez, commencez ici.

Neufs avec étiquette, cartons dès 10 pièces. Achetés avant le 10 novembre, ils sont en ligne pour le Black Friday.

Pack de sweats et vestes Adidas neufs avec étiquette

Sweats et vestes Adidas

10 pièces : 186,50 € · 18,65 € la pièce

Revente estimée : 34 € la pièce

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Pack premium de vêtements casual homme hiver neufs avec étiquette

Premium Homme Casual Hiver

10 pièces : 175,50 € · 17,55 € la pièce

Revente estimée : 35 € la pièce · Peu de cartons

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Pack de vêtements casual femme hiver neufs avec étiquette

Casual Femme Hiver

10 pièces : 93,60 € · 9,36 € la pièce

Revente estimée : 19 € la pièce

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Pack de vêtements femme hiver Caché Caché neufs avec étiquette

Caché Caché Femme Hiver

10 pièces : 54,10 € · 5,41 € la pièce

Revente estimée : 11 € la pièce

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Prix au 2 novembre 2026 ; la fiche de chaque lot indique le prix et le stock actuels. La revente estimée est la valeur moyenne par pièce indiquée sur chaque fiche.

Pourquoi c'est important

Deux mois sur douze. Un euro sur cinq.

Dans l'Union européenne, novembre et décembre représentent 21 % du chiffre d'affaires annuel du commerce en ligne. Si les ventes étaient réparties de façon égale, ces deux mois pèseraient 16,7 %.

Chiffre d'affaires en ligne annuel dans l'UE, par mois (%)

21 %

des ventes en ligne de l'année se font en novembre et décembre.

Un mois moyen, si les ventes étaient réparties de façon égale : 8,3 %

7,8

7,1

8,0

7,7

8,0

8,0

7,7

7,7

8,2

8,7

10,8

10,4

JanFévMarAvrMaiJuinJuilAoûtSepOctNovDéc

Source : Eurostat, indice du chiffre d'affaires de la vente à distance et sur internet (NACE 47.91), UE-27, corrigé des jours ouvrables et non désaisonnalisé. Moyenne de 2022, 2023 et 2024. E-commerce en général, pas seulement la mode.

Novembre, avec le Black Friday, est le mois le plus fort : il réalise 51 % de chiffre d'affaires de plus que février, le plus faible. Et janvier, soldes compris, reste sous un mois moyen : le creux de janvier se ressent aussi en ligne.

Ce que vous ne vendez pas d'ici Noël, vous le vendrez pendant des mois où tout le marché achète moins. C'est pourquoi le lot que vous achetez en novembre est le plus important de l'année.

27 nov.

Black Friday

Ce que vous publiez avant le lundi 23 arrive à cette semaine-là avec des vues et des favoris.

24 déc.

Réveillon et Noël

Le jour des cadeaux dans presque toute l'Europe. Ce qui arrive après n'est plus un cadeau.

3 semaines

de marge

Le délai à prévoir entre l'achat d'un lot et sa mise en vente.

Le calendrier

Cinq pics. Cinq stratégies différentes.

Chaque pic a son propre acheteur, et la boutique réagit à chacun de façon prévisible. Savoir ce que fera la boutique vous indique où ne pas rivaliser et où gagner.

Froid

2–22 nov.

Black Friday

23–30 nov.

Noël

1er–14 déc.

Dernière minute

15–24 déc.

Soldes

dès le 26 déc.

1

Maintenant → 22 nov.

Le froid

Ce que les gens achètent. Manteaux, vestes, maille, sweats et bottes. Ils cherchent ce dont ils ont besoin tout de suite.

Ce que fait la boutique. Collection d'hiver au prix fort. Pas encore de remises.

Votre stratégie. C'est votre meilleure fenêtre de prix. Vous êtes face au prix boutique plein, donc une pièce de marque avec étiquette vendue en dessous se démarque toute seule.

Achetez votre lot avant : Cette semaine

2

23 → 30 nov.

Black Friday et Cyber Monday

Ce que les gens achètent. Ils comparent, ajoutent en favoris et attendent que quelqu'un baisse le prix.

Ce que fait la boutique. Des remises généralisées pendant plusieurs jours, sur tout le catalogue à la fois.

Votre stratégie. N'entrez pas dans la guerre des prix. Arrivez avec vos annonces déjà en ligne, des remises sur les lots prêtes et l'étiquette avec le prix boutique sur la première photo.

Achetez votre lot avant : 10 nov.

3

1er → 14 déc.

Noël

Ce que les gens achètent. Ils achètent leurs cadeaux à l'avance : ils veulent du neuf, présentable et livré avant le 24.

Ce que fait la boutique. Retour au prix fort après le Black Friday. Magasins bondés et livraisons plus lentes.

Votre stratégie. Neuf avec étiquette, c'est un cadeau. Dites-le dans le titre et précisez votre délai d'expédition ; chaque plateforme publie ses dates limites pour Noël.

Achetez votre lot avant : 24 nov.

4

15 → 24 déc.

Cadeaux de dernière minute

Ce que les gens achètent. Le dernier cadeau, souvent dans l'urgence et près de chez eux.

Ce que fait la boutique. Les dates limites de livraison en ligne passent une à une et les enseignes préparent déjà les soldes.

Votre stratégie. Rapidité et proximité. Publiez ce que vous pouvez expédier sous 24 heures et proposez la remise en main propre dans votre ville.

Achetez votre lot avant : 1er déc.

5

Dès le 26 déc.

Les soldes

Ce que les gens achètent. Ils cherchent le prix et, avec le creux de janvier, ils y regardent à deux fois.

Ce que fait la boutique. Elle solde sa saison en cours, surtout les basiques et les tailles dépareillées.

Votre stratégie. Ne rivalisez pas sur les basiques soldés. Vendez des marques absentes de ces soldes et de la seconde main en très bon état, moins cher que n'importe quel article soldé.

Achetez votre lot avant : Mi-décembre

Pour le Black Friday, la date limite est le 10 novembre. Ce que vous commandez avant arrive à temps pour le photographier et le publier avec une semaine d'avance. Voir les lots en stock

Vous face au retail

La boutique a le volume. Vous avez la marge de manœuvre.

Une enseigne écoule des milliers de pièces avec un seul prix et un seul calendrier. Cela la rend forte en volume et lente pour tout le reste. Voici les différences dont vous pouvez profiter.

Une boutiqueVous, en revente
PrixRemise sur son prix boutique, tous en même temps, quand c'est le moment.Vous vendez sous le prix boutique toute l'année. Pendant les pics, inutile de baisser davantage.
AssortimentLa collection de la saison, dans toutes les tailles.Marques mélangées et saisons précédentes : ce qui n'est plus en boutique.
RaretéEn cas de rupture, on réassortit.Une pièce par taille. L'urgence est réelle, pas un compte à rebours.
Changer un prixDes jours de travail et des centaines d'étiquettes.Une minute depuis votre téléphone.
Relation clientService client standard, files d'attente et chat.Vous répondez vous-même, vous négociez et vous composez des lots sur mesure.
Acheter du stockCommandes de saison passées des mois à l'avance.De petits lots juste avant chaque pic, sans minimum de commande.
Ce que cherche son acheteurLa nouveauté.De la marque à bon prix et, de plus en plus, l'achat de seconde main.

En pratique

Cinq avantages. Comment les utiliser en haute saison.

1. L'étiquette est votre argument

Une pièce neuve avec étiquette porte son prix boutique imprimé. Photographiez-la en gros plan, en première ou deuxième image. Pendant que la boutique affiche un pourcentage de remise, vous montrez le prix d'origine et le vôtre à côté. L'acheteur fait le calcul tout seul.

2. Vendez ce qui n'est plus en boutique

Beaucoup de gens cherchent une pièce précise d'une marque précise, issue d'une saison qui a déjà quitté les boutiques. Rédigez des titres qui répondent à cette recherche : marque + pièce + taille + « neuf avec étiquette ».

3. Des lots plutôt que des rabais

Pendant le Black Friday, on va vous demander une remise. Au lieu de baisser chaque pièce, activez les remises sur les lots : l'acheteur emporte plus de pièces, vous faites un seul envoi et votre prix par pièce tient.

4. Une rapidité qu'aucune enseigne n'a

Pendant les pics, répondre en moins d'une heure et expédier sous 24 heures fait la différence sur beaucoup de ventes. Dans la dernière semaine avant Noël, la remise en main propre dans votre ville est quelque chose qu'aucune boutique en ligne ne peut garantir le 23 décembre.

5. Achetez juste à temps

Pas besoin d'avoir tout le stock de la saison en novembre. Sans minimum de commande, vous pouvez acheter un lot pour chaque pic : manteaux et maille maintenant, cadeaux pour décembre, basiques de seconde main pour janvier. Moins d'argent immobilisé, moins de pièces hors saison.

Si vous avez un outlet ou une boutique physique

Vos clients viennent déjà pour le prix. Donnez-leur des raisons de revenir.

Un outlet ne rivalise pas avec la boutique sur le prix : il est déjà moins cher toute l'année. Son risque en haute saison est ailleurs. Quand toute la rue est en soldes, votre écart se réduit, et le client ne pousse la porte que s'il y a quelque chose qu'il n'a pas encore vu.

Renouvelez les portants avant le pic, pas pendant.

Le client d'outlet revient quand il y a de la nouveauté. Ayez le nouveau stock en rayon dès la seconde quinzaine de novembre, quand il commence à sortir acheter ses cadeaux.

Achetez par volume et par catégorie.

Sur des palettes de 100 pièces, le prix par pièce est plus bas. Combiner des lots de différentes catégories répartit le risque et vous montre ce qui tourne avant d'augmenter le volume.

En janvier, misez sur ce qui n'est pas soldé.

Les soldes de la rue portent sur la collection de la saison. Vous pouvez proposer de la marque neuve avec étiquette absente de ces soldes, à prix d'outlet.

Composez le cadeau en boutique.

Des pièces neuves avec étiquette, regroupées par personne ou par prix, se vendent comme un cadeau tout trouvé. C'est un travail qu'une enseigne ne fait pas.

Demandez du sur-mesure.

Pour de gros volumes ou des mix précis (une marque, une catégorie, une taille dominante), prenez rendez-vous pour un appel avec notre équipe et nous vous préparerons une proposition.

Erreurs fréquentes

Ce qu'il ne faut pas copier sur les boutiques.

  • Tout baisser le jour du Black Friday. Vous perdez de la marge sur des pièces qui se seraient vendues de toute façon. Mieux vaut des remises sur les lots et un prix ferme sur vos meilleures pièces.
  • Publier le jour même du pic. Une nouvelle annonce démarre sans vues ni favoris. Publiez une semaine à l'avance.
  • Remplir votre stock de basiques pour janvier. C'est justement ce que les boutiques soldent le plus. En janvier, misez sur la marque et sur la seconde main en très bon état.
  • Promettre des délais que vous ne maîtrisez pas. En décembre, un cadeau qui arrive en retard, c'est un mauvais avis. Annoncez votre vrai délai et tenez-le.

Étape par étape

Votre plan. Trois semaines avant le Black Friday.

Semaine du 2 nov.

Choisissez et achetez.

Choisissez vos catégories (manteaux, maille, bottes) et achetez le lot. Avant de payer, vérifiez votre marge par pièce avec le calculateur de rentabilité.

Semaine du 9 nov.

Recevez et photographiez.

Nous préparons les commandes en 24 à 48 h ouvrées et, en Espagne, elles arrivent en 3 à 5 jours ouvrés. Photographiez à la lumière du jour, l'étiquette en premier. Publiez d'abord vos trois meilleures pièces.

Semaine du 16 nov.

Publiez tout et préparez-vous.

Mettez en ligne le reste du lot, activez les remises sur les lots et achetez l'emballage avant le pic.

23 → 30 nov.

Vendez sans baisser vos prix.

Répondez vite, expédiez sous 24 heures et gardez votre prix sur vos meilleures pièces.

24 nov.

Achetez pour décembre.

Avec le Black Friday en cours, commandez votre lot cadeaux pour Noël.

Lots d'hiver

Préparez votre saison. Dès 2,20 € la pièce.

Sans minimum de commande : cartons dès 5 pièces. Nous préparons votre commande en 24 à 48 h ouvrées et, en Espagne, elle arrive en 3 à 5 jours ouvrés.

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