Guía de temporada · Noviembre a enero
En temporada alta, la tienda baja precios. Tú tienes otras cartas.
Entre noviembre y enero se encadenan los momentos en los que más ropa se compra del año. Las tiendas lo saben y responden siempre igual: descuentos para todos, a la vez, cuando lo marca el calendario.
Si revendes, ese no es tu terreno. Tu ventaja está en lo que una tienda no puede hacer: prendas de marca, nuevas con etiqueta, por debajo de su precio original y sin esperar a ningún descuento. Esta guía repasa cada pico de la temporada, qué hace el retail en cada uno y dónde está tu hueco.
Lotes de invierno con stock
Si ya sabes lo que quieres, empieza por aquí.
Nuevos con etiqueta, cajas desde 10 prendas. Si los compras antes del 10 de noviembre, los tienes publicados para Black Friday.
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Sudaderas y chaquetas Adidas 10 prendas: 186,50 € · 18,65 €/prenda Reventa estimada: 34 €/prenda Ver lote → |
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Premium Hombre Casual Invierno 10 prendas: 175,50 € · 17,55 €/prenda Reventa estimada: 35 €/prenda · Pocas cajas Ver lote → |
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Casual Mujer Invierno 10 prendas: 93,60 € · 9,36 €/prenda Reventa estimada: 19 €/prenda Ver lote → |
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Caché Caché Invierno Mujer 10 prendas: 54,10 € · 5,41 €/prenda Reventa estimada: 11 €/prenda Ver lote → |
Precios a 2 de noviembre de 2026; la ficha de cada lote muestra el precio y el stock actuales. La reventa estimada es el valor medio por prenda que indicamos en cada ficha.
Por qué importa
Dos meses de doce. Uno de cada cinco euros.
En la Unión Europea, noviembre y diciembre suman el 21 % de lo que factura el comercio online en todo el año. Si las ventas se repartieran por igual, esos dos meses serían el 16,7 %.
Facturación online anual en la UE, por mes (%)
21 %
de las ventas online del año se hacen entre noviembre y diciembre.
Un mes medio, si las ventas se repartieran por igual: 8,3 %
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7,8 |
7,1 |
8,0 |
7,7 |
8,0 |
8,0 |
7,7 |
7,7 |
8,2 |
8,7 |
10,8 |
10,4 |
| Ene | Feb | Mar | Abr | May | Jun | Jul | Ago | Sep | Oct | Nov | Dic |
Fuente: Eurostat, índice de facturación del comercio minorista por internet y por correo (NACE 47.91), UE-27, corregido de efectos de calendario y sin desestacionalizar. Media de 2022, 2023 y 2024. Comercio online en general, no solo moda.
Noviembre, con Black Friday, es el mes más fuerte: factura un 51 % más que febrero, el más flojo. Y enero, rebajas incluidas, queda por debajo de un mes medio: la cuesta de enero también se nota online.
Lo que no vendas entre ahora y Navidad lo venderás en meses en los que todo el mercado compra menos. Por eso el lote que compras en noviembre es el más importante del año.
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27 nov Black Friday Lo que publiques antes del lunes 23 llega a esa semana con visitas y favoritos. |
24 dic Nochebuena y Navidad El día de regalo en casi toda Europa. Lo que llegue después ya no es regalo. |
3 semanas de margen Lo que conviene dejar entre comprar un lote y tenerlo vendiendo. |
El calendario
Cinco picos. Cinco jugadas distintas.
Cada pico tiene un comprador distinto, y la tienda reacciona a cada uno de una forma previsible. Saber qué hará la tienda te dice dónde no competir y dónde ganar.
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Frío 2–22 nov |
Black Friday 23–30 nov |
Navidad 1–14 dic |
Última hora 15–24 dic |
Rebajas desde 26 dic |
1 |
Ahora → 22 nov FríoQué compra la gente. Abrigos, chaquetas, punto, sudaderas y botas. Busca lo que necesita ya. Qué hace la tienda. Colección de invierno a precio completo. Todavía no descuenta. Tu jugada. Es tu mejor ventana de precio. Compites contra el PVP completo, así que una prenda de marca con etiqueta por debajo de ese precio destaca sola. Compra tu lote antes de: Esta semana |
2 |
23 → 30 nov Black Friday y Cyber MondayQué compra la gente. Compara, guarda favoritos y espera a que alguien le baje el precio. Qué hace la tienda. Descuentos generalizados durante días, en todo el catálogo a la vez. Tu jugada. No entres en la guerra de precios. Llega con los anuncios ya publicados, descuentos por lote preparados y la etiqueta con el PVP en la primera foto. Compra tu lote antes de: 10 nov |
3 |
1 → 14 dic NavidadQué compra la gente. Compra para regalar con tiempo: quiere algo nuevo, presentable y que llegue antes del 24. Qué hace la tienda. Vuelve al precio completo tras Black Friday. Tiendas llenas y envíos más lentos. Tu jugada. Nuevo con etiqueta es regalo. Dilo en el título y deja claro tu plazo de envío; cada plataforma publica sus fechas límite de Navidad. Compra tu lote antes de: 24 nov |
4 |
15 → 24 dic Regalos de última horaQué compra la gente. El último regalo, muchas veces con prisa y cerca de casa. Qué hace la tienda. Las fechas límite de envío online van pasando y las cadenas ya preparan las rebajas. Tu jugada. Rapidez y cercanía. Publica lo que puedas enviar en 24 horas y ofrece entrega en mano en tu ciudad. Compra tu lote antes de: 1 dic |
5 |
Desde 26 dic RebajasQué compra la gente. Busca precio y, con la cuesta de enero, lo mira todo dos veces. Qué hace la tienda. Rebaja su temporada actual, sobre todo básicos y tallas sueltas. Tu jugada. No compitas en básicos rebajados. Vende marca que no está en esas rebajas y segunda mano en muy buen estado, por debajo de cualquier rebaja. Compra tu lote antes de: Mediados de dic |
Para Black Friday, el límite es el 10 de noviembre. Lo que pidas antes llega a tiempo de fotografiarlo y publicarlo con una semana de margen. Ver los lotes con stock
Tú frente al retail
La tienda tiene volumen. Tú tienes margen de maniobra.
Una cadena mueve miles de prendas con un solo precio y un solo calendario. Eso la hace fuerte en volumen y lenta en todo lo demás. Estas son las diferencias que puedes usar.
| Una tienda | Tú, revendiendo | |
|---|---|---|
| Precio | Descuenta sobre su PVP, todos a la vez, cuando toca. | Vendes por debajo del PVP todo el año. En los picos no necesitas bajar más. |
| Surtido | La colección de esta temporada, en todas las tallas. | Marcas mezcladas y temporadas anteriores: lo que ya no está en tienda. |
| Escasez | Si se agota, se repone. | Una unidad por talla. La urgencia es real, no un contador. |
| Cambiar un precio | Días de trabajo y cientos de etiquetas. | Un minuto desde el móvil. |
| Trato | Atención general, colas y chat. | Respondes tú, negocias y haces packs a medida. |
| Comprar stock | Pedidos de temporada con meses de antelación. | Lotes pequeños justo antes de cada pico, sin pedido mínimo. |
| Qué busca su comprador | Novedad. | Marca a buen precio y, cada vez más, comprar de segunda mano. |
En la práctica
Cinco ventajas. Así se usan en temporada alta.
1. La etiqueta es tu argumento
Una prenda nueva con etiqueta lleva el PVP impreso. Fotografíala en primer plano, como primera o segunda imagen. Mientras la tienda anuncia un porcentaje de descuento, tú enseñas el precio original y el tuyo al lado. El comprador hace la cuenta solo.
2. Vende lo que ya no está en tienda
Mucha gente busca una prenda concreta de una marca concreta, de una temporada que ya salió de tienda. Escribe títulos que respondan a esa búsqueda: marca + prenda + talla + "nuevo con etiqueta".
3. Packs en lugar de rebajas
En Black Friday te van a pedir rebaja. En vez de bajar cada prenda, activa descuentos por lote: el comprador se lleva más prendas, tú haces un solo envío y tu precio por prenda aguanta.
4. Velocidad que una cadena no tiene
En los picos, responder en menos de una hora y enviar en 24 decide muchas ventas. En la última semana antes de Navidad, la entrega en mano en tu ciudad es algo que ninguna tienda online puede garantizar el 23 de diciembre.
5. Compra justo a tiempo
No necesitas todo el stock de la temporada en noviembre. Sin pedido mínimo, puedes comprar un lote para cada pico: abrigo y punto ahora, regalo para diciembre, básicos de segunda mano para enero. Menos dinero parado, menos prendas fuera de temporada.
Si tienes un outlet o tienda física
Tu cliente ya viene a por precio. Dale motivos para volver.
Un outlet no compite con la tienda en precio: ya es más barato todo el año. Su riesgo en temporada alta es otro. Cuando la calle entera rebaja, tu diferencia se estrecha, y el cliente solo cruza la puerta si hay algo que no ha visto.
Renueva perchas antes del pico, no durante.
El cliente de outlet vuelve cuando hay novedad. Ten el stock nuevo colgado en la segunda quincena de noviembre, cuando empieza a salir a comprar regalos.
Compra por volumen y por categoría.
En palés de 100 prendas el precio por prenda es más bajo. Combinar lotes de distintas categorías reparte el riesgo y te deja ver qué rota antes de subir de volumen.
En enero, compite con lo que no está rebajado.
Las rebajas de la calle son la colección de la temporada. Tú puedes tener marca nueva con etiqueta que no está en esas rebajas, a precio de outlet.
Monta el regalo en tienda.
Prendas nuevas con etiqueta, agrupadas por persona o por precio, se venden como regalo resuelto. Es trabajo que una cadena no hace.
Pide a medida.
Para volúmenes grandes o mixes concretos (una marca, una categoría, una talla dominante), agenda una llamada con nuestro equipo y te preparamos una propuesta.
Errores habituales
Lo que no te conviene copiar de la tienda.
- Bajar todo el viernes de Black Friday. Pierdes margen en prendas que se iban a vender igual. Mejor descuento por lote y precio firme en lo mejor.
- Publicar el mismo día del pico. Un anuncio nuevo llega sin visitas ni favoritos. Publica con una semana de antelación.
- Llenar el armario de básicos para enero. Es justo lo que la tienda rebaja más. En enero, apuesta por marca y por segunda mano en muy buen estado.
- Prometer plazos que no controlas. En diciembre, un regalo que llega tarde es una mala valoración. Di tu plazo real y cúmplelo.
Paso a paso
Tu plan. Tres semanas hasta Black Friday.
Semana del 2 nov |
Elige y compra. Decide categorías (abrigo, punto, botas) y compra el lote. Antes de pagar, mira tu margen por prenda en la calculadora de rentabilidad. |
Semana del 9 nov |
Recibe y fotografía. Preparamos los pedidos en 24–48 h laborables y en España llegan en 3–5 días hábiles. Fotografía con luz natural y la etiqueta primero. Publica primero las tres mejores prendas. |
Semana del 16 nov |
Publica todo y prepara. Sube el resto del lote, activa descuentos por lote y compra embalaje antes del pico. |
23 → 30 nov |
Vende sin bajar precios. Responde rápido, envía en 24 horas y mantén el precio en tus mejores piezas. |
24 nov |
Compra para diciembre. Con Black Friday en marcha, pide el lote de regalo para Navidad. |
Lotes de invierno
Prepara tu temporada. Desde 2,20 € por prenda.
Sin pedido mínimo: cajas desde 5 prendas. Preparamos tu pedido en 24–48 h laborables y en España llega en 3–5 días hábiles.
Ver lotes de inviernoCalcular mi margenPedido a medida para outletsCada semana sale un lote nuevo. En nuestra comunidad de WhatsApp lo ves un día antes que en la web.
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