Merkkleding doorverkopen: zo begin je met € 300

Stap 1. Kies een categorie, niet “kleding”

De klassieke fout is van alles een beetje kopen. De profielen op Vinted en Marktplaats die goed verkopen, zijn specialisten: “merkjurken, nieuw met label” of “damesjeans, maat 36-40”. Kies een categorie die je kent en die het hele jaar door verkoopt. Jurken, blouses en jeans zijn bij onze doorverkopers de drie categorieën die het snelst verkopen.

Stap 2. Je eerste inkoop: € 300 slim verdeeld

Een voorbeeld met catalogusprijzen van 30 oktober 2026 (op elke productpagina staat de actuele prijs): partij Jurken Mix, 20 kledingstukken: € 185 (€ 9,25 per kledingstuk, gemiddelde winkelprijs € 60). Partij Overhemden & Blouses Mix, 10 kledingstukken: € 95 (€ 9,50 per kledingstuk, gemiddelde winkelprijs € 60). Verzending: vanaf € 6,95 op gewicht. Totaal vanaf € 286,95.

Dan houd je € 13 over voor verzendzakken. Geschatte doorverkoopwaarde bij 50% van de winkelprijs: 30 kledingstukken × € 30 = € 900.

Stap 3. Fotografeer alles in twee uur

Een neutrale achtergrond (een witte muur of een laken), daglicht, een kledinghanger of plat op de vloer, en vier foto’s per kledingstuk: voorkant, achterkant, het merklabel en het prijskaartje. De foto van het prijskaartje is de foto die verkoopt: de koper ziet de winkelprijs en begrijpt meteen de korting. Met 30 kledingstukken in identieke staat kost dat twee uur, geen weekend.

Stap 4. De prijs: de 50%-regel

Zet je kledingstukken online voor 50% van de winkelprijs. Een jurk met een prijskaartje van € 59,99 zet je online voor € 30. Kopers zien dat als een duidelijk koopje en jij houdt er nog steeds € 20 per kledingstuk aan over. Wil je sneller verkopen, accepteer dan biedingen tot 40%. Onder 35% van de winkelprijs geef je marge weg.

Stap 5. Een beschrijving die verkoopt

Een sjabloon dat werkt: “[Merk] [type kledingstuk] [maat]. Nieuw met label, winkelprijs [prijs]. Nooit gedragen, geen gebreken. Verzending binnen 24 uur.” Herhaal het merk en de maat in de titel. Vermijd de woorden “partij” en “pakket” in advertenties voor eindkopers: verkoop per stuk.

Stap 6. Wat je in de eerste maand kunt verwachten

Met 30 kledingstukken online verkoopt een nieuwe doorverkoper er in de eerste maand tussen de 15 en 25 via Vinted en Marktplaats, afhankelijk van categorie en seizoen. Twintig verkopen van € 30 leveren € 600 op: je hebt je investering verdubbeld en er staan nog 10 kledingstukken te koop. Investeer opnieuw in een partij van 30 of 40 kledingstukken om je kostprijs per kledingstuk te verlagen.

Stap 7. Groei door je kostprijs per kledingstuk te verlagen

Binnen dezelfde partij Jurken Mix verlaagt elke grotere doos de prijs per kledingstuk, van de doos van 10 kledingstukken tot de pallet van 100; op de productpagina staat de prijs van elke grootte. Elke stap omhoog levert je meer marge per kledingstuk op, zonder dat je iets verandert aan wat je verkoopt.

Fouten die we steeds weer zien

Per kilo kopen “om geld te besparen”. Online zetten zonder foto van het prijskaartje. Uit ongeduld in de eerste week onder 35% van de winkelprijs zakken. Categorieën mengen in hetzelfde profiel.