Acheter des vêtements en gros : au kilo ou à la pièce
Si vous cherchez « vêtements en gros au kilo », vous tomberez sur des ballots de 20 ou 25 kg à prix fixe. Cela paraît bon marché jusqu'à l'ouverture du ballot. Sur cette page, nous comparons avec les chiffres réels de notre catalogue ce que vous recevez dans chaque modèle et ce qu'il vous reste à la fin du mois.
Comment fonctionne le kilo
Un ballot au kilo se vend fermé, sans voir le contenu, et se paie au poids. En Espagne, le tarif courant va de 8 à 15 €/kg pour la « première qualité » et un ballot de 25 kg contient entre 60 et 90 pièces. Le fournisseur ne garantit ni marques, ni tailles, ni état.
Dans les faits, trois choses se produisent avec un ballot type : 30 à 40 % des pièces sont invendables (taches, usure, tailles impossibles), le reste relève de marques à faible valeur qui se vendent entre 5 et 12 €, et il faut laver, photographier et décrire chaque pièce une par une, puisqu'aucune ne ressemble à l'autre.
Comment fonctionne le pack à la pièce
On achète un pack en sachant combien de pièces il contient, de quelle catégorie, de quelle gamme de marques et dans quel état. Chez Ealyx, tout est neuf avec étiquette : du surstock de marque, pas de la seconde main. Chaque pièce a un prix boutique, vous connaissez donc sa valeur avant d'acheter. Vous payez à la pièce, pas au poids.
Chiffres réels : ballot de 25 kg contre pack de 20 robes
Tableau comparatif (indicatif, à partir de notre catalogue et des prix moyens du marché au kilo).
| Poste | Ballot 25 kg « première qualité » | Pack Robes Mix 20 pièces (Ealyx) |
|---|---|---|
| Coût | 25 kg × 10 €/kg = 250 € | 185 € (9,25 € la pièce) |
| Livraison | 30-40 € (au poids) : 35 € | dès 6,95 € selon le poids (offerte dès 1 000 €) |
| Pièces reçues | 70-90, contenu inconnu | 20 robes neuves avec étiquette |
| Pièces vendables | Environ 55 (30 % de casse) | 20 (0 % de casse : neuf avec étiquette) |
| Prix boutique moyen par pièce | Inconnu, marques à faible valeur | Environ 60 € |
| Prix de revente réaliste | 8-12 € (10 € en moyenne) | 50 % du prix boutique : 30 € |
| Recettes estimées | 55 pièces × 10 € = 550 € | 20 × 30 € = 600 € |
| Bénéfice estimé | 550 − 285 = 265 € | 600 − 192 = 408 € |
| Heures de travail | 45-50 (laver, trier, photographier et décrire 80 pièces différentes) | 8-10 (photographier 20 pièces au même état) |
| Bénéfice horaire | 5-6 €/h | 40-50 €/h |
Les recettes du pack supposent une vente intégrale à 50 % du prix boutique, niveau habituel sur Vinted et Wallapop pour du neuf avec étiquette. Si vous préférez tourner plus vite et vendre à 40 % (24 €), vous restez à 480 € de recettes et 288 € de bénéfice. Le kilo n'est pas une arnaque : c'est un autre modèle. Moins de marge à l'heure, plus de capital et plus de temps, et vous ignorez le contenu jusqu'à l'ouverture du ballot.
Pourquoi le kilo semble bon marché sans l'être
Le ballot est annoncé à son coût apparent à la pièce (250 € / 80 pièces = 3,10 € la pièce). Le coût réel se calcule sur ce que vous vendez : 285 € / 55 pièces vendables = 5,20 € par pièce vendue, et cette pièce part autour de 10 €. Avec le pack, le coût par pièce vendue est identique au coût par pièce achetée, 9,60 € livraison comprise, et cette pièce se vend 30 €. Le kilo rapporte, mais moitié moins, avec 50 % d'investissement initial en plus, cinq fois plus d'heures, et sans savoir ce que vous achetez.
Quand le kilo a réellement du sens
Soyons honnêtes : le kilo fonctionne si vous vendez sur les marchés ou en friperie au volume, avec un prix unique à la pièce et aucune photo à faire. Il ne fonctionne pas en ligne, où chaque pièce exige une photo, une description et un acheteur convaincu de son état.
Et les tailles et les marques ?
Les packs Ealyx sont assortis : tailles et modèles variés au sein d'une catégorie (robes, jeans, outerwear…) et d'une gamme (Mix, Premium, Luxury, Sport). Les marques changent à chaque lot et la fiche de chaque pack précise celles qu'il peut contenir. Pour connaître les marques présentes à l'instant T, écrivez-nous sur WhatsApp avant d'acheter.