Quelle marge dégage un pack de 20 robes : le calcul complet
Voici le calcul que nous faisons avant de fixer le prix de chaque pack, avec l'exemple de notre meilleure vente : le Pack Robes Mix de 20 pièces.
Le pack
Pack Robes Mix Bestseller, 20 robes neuves avec étiquette, tailles et modèles assortis. Marques possibles : JDY, Pieces, VILA, Vero Moda, Zara, Mango, H&M, Stradivarius, entre autres. Prix : 185 € (9,25 € la pièce). Prix boutique moyen : environ 60 € par robe.
Coût total d'entrée
Pack 185 € + livraison dès 6,95 € = total dès 191,95 €. Coût par pièce dès 9,60 €.
Scénario de base : vendre à 50 % du prix boutique
Prix de vente : 30 € par robe. Recettes : 20 × 30 € = 600 €.
Commissions : sur Vinted, elles sont payées par l'acheteur (0 € pour vous). Sur Wallapop, avec Wallapop Envíos, l'acheteur les prend aussi en charge. Si vous vendez sur votre propre boutique en ligne avec une passerelle de paiement, comptez 2 à 3 % (environ 15 €).
Bénéfice net : 600 − 192 = 408 €. Marge sur ventes : 68 %. Retour sur investissement : 2,1 fois la mise.
Scénario prudent : rotation rapide à 40 % du prix boutique
Vous vendez à 24 € pour écouler en un mois. Recettes : 480 €. Bénéfice : 288 €. Retour : 1,5 fois la mise.
Scénario mixte (le plus réaliste)
14 robes à 50 % (30 €) = 420 € ; 6 robes en offre à 40 % (24 €) = 144 €. Recettes : 564 €. Bénéfice : 372 €.
Ce qui change en montant de format
Avec le pack de 50 robes (345 €, 6,90 € la pièce), le coût par pièce baisse de 2,35 € et la livraison est calculée au poids. Même scénario de base : 50 × 30 € = 1 500 € de recettes, 345 € de coût, 1 155 € de bénéfice. Chaque euro gagné sur le coût par pièce, ce sont 50 € de marge en plus sur le pack.
Et en Premium
Pack Robes Premium 20 pièces : 660 € (33 € la pièce), prix boutique moyen 280 €. À 50 % du prix boutique, vous vendez à 140 € : 20 × 140 € = 2 800 € de recettes et 2 140 € de bénéfice. La rotation est plus lente qu'en Mix, mais la marge par vente est sept fois supérieure. Nous conseillons de commencer en Mix et de passer en Premium une fois 50 évaluations atteintes.
Temps investi
Photographier et publier 20 robes neuves : 2-3 heures. Gestion des expéditions de 20 ventes : 3-4 heures réparties sur le mois. Six à sept heures au total pour 372 à 408 € de bénéfice : entre 55 et 65 € de l'heure.