O que é o excedente de stock e porque é legal revendê-lo
«Como pode ser nova com etiqueta e custar 9 € se na loja vale 60?» É a primeira pergunta que todo o reseller nos faz. A resposta curta: porque a marca já não a pode vender no seu canal e prefere recuperar parte do custo em vez de a destruir.
De onde vem o excedente
Em cada época as marcas fabricam mais do que vendem. O que sobra no fecho de época, os cancelamentos de encomendas de grandes retalhistas, as mudanças de coleção e as devoluções de loja sem uso formam o excedente de stock (excess inventory).
Na Europa calcula-se que entre 10 e 30 % da produção têxtil não se vende a preço completo. As marcas liquidam-no através de outlets, grossistas especializados e plataformas como a Ealyx.
Porque é que a marca o vende tão barato
Armazenar custa dinheiro, a coleção seguinte precisa do espaço e na UE a destruição de têxtil não vendido está cada vez mais restringida pelo Regulamento de Ecodesign. Vender o excedente a grossistas é a via mais rápida e sustentável para a marca. Nós compramo-lo por volume e dividimo-lo em packs por categoria para que um reseller possa entrar com 100 €.
É legal, e é assim que o provamos
Revender produto original comprado legalmente é legal em Espanha e em toda a UE pelo princípio do esgotamento do direito de marca: depois de a marca colocar o produto no mercado europeu, não pode impedir a sua revenda.
O que não é legal é vender falsificações ou retirar etiquetas para enganar sobre a origem. Na Ealyx cada pack sai com fatura com IVA em nome da tua empresa ou atividade independente, e a peça conserva a sua etiqueta original e o seu PVP.
Como distinguir excedente de segunda mão e de falsificação
Excedente: etiqueta de marca e de preço intactas, sem uso, por vezes com marca de outlet na etiqueta interior. Segunda mão: sem etiqueta de preço, com sinais de lavagem ou uso. Falsificação: etiquetas com erros, costuras irregulares, preço demasiado baixo para a marca sem justificação de origem. Se um fornecedor não te der fatura, desconfia.
O que dizes ao teu comprador
Sê transparente: «Nova com etiqueta, excedente de stock de marca, PVP X €». O comprador da Vinted e da Wallapop percebe isso e valoriza-o. O desconto sobre o PVP é o teu argumento de venda, não algo a esconder.
O que vendemos exatamente na Ealyx
Packs por categoria (vestidos, jeans, camisas, outerwear, sweatshirts, malha, kids…) e por gama (Mix, Premium, Luxury, Sport), 100 % novo com etiqueta, sortido de tamanhos e modelos, com as marcas que pode conter listadas em cada ficha. E ainda, lotes de segunda mão Grau A para quem preferir esse modelo.