Como começar a revender roupa de marca com 300 €
Não precisas de loja física, nem de stock de 2.000 €, nem de conhecer ninguém no setor. Com 300 € e um fim de semana podes ter o teu primeiro pack fotografado e publicado. Este é o plano que seguem os resellers que começam connosco.
Passo 1. Escolhe uma categoria, não «roupa»
O erro típico é comprar de tudo. Os perfis da Vinted e da Wallapop que vendem bem são especialistas: «vestidos de marca novos com etiqueta» ou «jeans de mulher tamanho 36-40». Escolhe uma categoria que conheças e que se venda o ano todo. Vestidos, camisas e jeans são as três que mais giram entre os nossos resellers.
Passo 2. A tua primeira compra: 300 € bem distribuídos
Proposta com preços reais do catálogo: Pack Vestidos Mix 20 peças: 185 € (9,25 €/peça, PVP médio 60 €). Pack Camisas e Blusas Mix 10 peças: 95 € (9,50 €/peça, PVP médio 60 €). Portes: desde 6,95 € consoante o peso. Total desde 286,95 €.
Ficam-te 13 € para envelopes de envio. Valor de revenda estimado a 50 % do PVP: 30 peças × 30 € = 900 €.
Passo 3. Fotografia em duas horas
Fundo neutro (parede branca ou lençol), luz do dia, cabide ou foto plana no chão, quatro fotos por peça: frente, costas, etiqueta da marca e etiqueta do preço. A foto do PVP é a que vende: o comprador vê o preço de loja e percebe o desconto. Com 30 peças iguais em estado demoras duas horas, não um fim de semana.
Passo 4. Preço: a regra dos 50 %
Publica a 50 % do PVP. Um vestido com etiqueta de 59,99 € publica-se a 30 €. É um preço que o comprador percebe como uma oportunidade clara e que te deixa 20 € por peça. Se quiseres girar mais rápido, aceita ofertas até 40 %. Abaixo de 35 % do PVP estás a oferecer margem.
Passo 5. Uma descrição que converte
Um modelo que funciona: «[Marca] [tipo de peça] [tamanho]. Nova com etiqueta, PVP [preço]. Nunca usada, sem defeitos. Envio em 24 h.» Repete a marca e o tamanho no título. Evita «lote» e «pack» nos anúncios ao comprador final: vende peça a peça.
Passo 6. O que esperar no primeiro mês
Com 30 peças publicadas, um reseller novo vende entre 15 e 25 no primeiro mês entre Vinted e Wallapop, consoante a categoria e a época. Com 20 vendas a 30 € recuperas 600 € e já duplicaste o investimento com 10 peças ainda à venda. Reinveste num pack de 30 ou 40 peças para baixares o teu custo por peça.
Passo 7. Cresce baixando o custo por peça
O mesmo Pack Vestidos Mix custa 10,50 €/peça em 10 unidades, 9,25 € em 20, 8,33 € em 30 e 6,90 € em 50. Cada salto de tamanho dá-te entre 1 e 2 € mais de margem por peça sem mudares nada do que vendes.
Erros que vemos repetir-se
Comprar ao quilo para «poupar». Publicar sem a foto da etiqueta. Colocar o preço abaixo de 35 % do PVP na primeira semana por impaciência. Misturar categorias no mesmo perfil.