Was Markenüberschuss ist und warum der Weiterverkauf legal ist
«Wie kann es neu mit Etikett sein und 9 € kosten, wenn es im Laden 60 € kostet?» Das ist die erste Frage, die uns jeder Reseller stellt. Die kurze Antwort: die Marke kann es in ihrem eigenen Kanal nicht mehr verkaufen und möchte lieber einen Teil der Kosten zurückholen, als es zu vernichten.
Woher der Überschuss kommt
Jede Saison produzieren Marken mehr, als sie verkaufen. Was zum Saisonende übrig bleibt, stornierte Bestellungen großer Händler, Kollektionswechsel und ungetragene Ladenretouren bilden den Markenüberschuss (excess inventory).
In Europa wird geschätzt, dass zwischen 10 und 30 % der Textilproduktion nicht zum vollen Preis verkauft werden. Die Marken liquidieren ihn über Outlets, spezialisierte Großhändler und Plattformen wie Ealyx.
Warum die Marke es so günstig verkauft
Lagerung kostet Geld, die nächste Kollektion braucht den Platz, und in der EU wird die Vernichtung unverkaufter Textilien durch die Ökodesign-Verordnung immer stärker eingeschränkt. Den Überschuss an Großhändler zu verkaufen, ist für die Marke der schnellste und nachhaltigste Weg. Wir kaufen ihn in großen Mengen und teilen ihn in Pakete nach Kategorie auf, damit ein Reseller mit 100 € einsteigen kann.
Es ist legal, und so beweisen wir es
Den Weiterverkauf von legal gekauften Originalprodukten ist in Spanien und in der ganzen EU durch den Grundsatz der Erschöpfung des Markenrechts legal: sobald die Marke das Produkt auf dem europäischen Markt in Verkehr gebracht hat, kann sie dessen Weiterverkauf nicht verhindern.
Nicht legal ist der Verkauf von Fälschungen oder das Entfernen von Etiketten, um über die Herkunft zu täuschen. Bei Ealyx wird jedes Paket mit einer Rechnung mit Mehrwertsteuer auf den Namen deines Unternehmens oder deiner selbstständigen Tätigkeit versendet, und das Teil behält sein Originaletikett und seinen Ladenpreis.
Wie du Überschuss von Second Hand und Fälschung unterscheidest
Überschuss: Marken- und Preisetikett intakt, ungetragen, manchmal mit Outlet-Kennzeichnung auf dem inneren Etikett. Second Hand: kein Preisetikett, Spuren von Waschen oder Tragen. Fälschung: Etiketten mit Fehlern, unregelmäßige Nähte, ein für die Marke viel zu niedriger Preis ohne Erklärung der Herkunft. Wenn dir ein Lieferant keine Rechnung gibt, sei misstrauisch.
Was du deinem Käufer sagst
Sei transparent: «Neu mit Etikett, Markenüberschuss, Ladenpreis X €». Käufer auf Vinted und Wallapop verstehen das und schätzen es. Der Rabatt auf den Ladenpreis ist dein Verkaufsargument, nichts, was du verstecken musst.
Was wir bei Ealyx genau verkaufen
Pakete nach Kategorie (Kleider, Jeans, Hemden, Outerwear, Hoodies, Strick, Kids…) und nach Stufe (Mix, Premium, Luxury, Sport), 100 % neu mit Etikett, sortierte Größen und Modelle, mit den Marken, die ein Paket enthalten kann, auf jeder Produktseite aufgelistet. Und außerdem Second-Hand-Posten der Güteklasse A für alle, die dieses Modell bevorzugen.