Wie du mit 300 € startest, um Markenkleidung weiterzuverkaufen
Du brauchst kein Geschäft, kein Lager im Wert von 2.000 € und keine Kontakte in der Branche. Mit 300 € und einem Wochenende kannst du dein erstes Paket fotografiert und eingestellt haben. Das ist der Plan, den die Reseller befolgen, die bei uns starten.
Schritt 1. Wähle eine Kategorie, nicht «Kleidung»
Der typische Fehler ist, von allem etwas zu kaufen. Die Vinted und Wallapop Profile, die gut verkaufen, sind spezialisiert: «Markenkleider, neu mit Etikett» oder «Damenjeans Größe 36-40». Wähle eine Kategorie, die du kennst und die sich das ganze Jahr über verkauft. Kleider, Hemden und Jeans sind bei unseren Resellern die drei mit der schnellsten Rotation.
Schritt 2. Dein erster Einkauf: 300 € gut verteilt
Vorschlag mit echten Katalogpreisen: Paket Kleider Mix 20 Teile: 185 € (9,25 €/Teil, durchschnittlicher Ladenpreis 60 €). Paket Hemden und Blusen Mix 10 Teile: 95 € (9,50 €/Teil, durchschnittlicher Ladenpreis 60 €). Versand: ab 6,95 € je nach Gewicht. Gesamt ab 286,95 €.
Dir bleiben 13 € für Versandtaschen. Geschätzter Wiederverkaufswert bei 50 % des Ladenpreises: 30 Teile × 30 € = 900 €.
Schritt 3. Fotografieren in zwei Stunden
Neutraler Hintergrund (weiße Wand oder Laken), Tageslicht, Kleiderbügel oder flach auf dem Boden, vier Fotos pro Teil: Vorderseite, Rückseite, Markenetikett und Preisetikett. Das Foto des Ladenpreises ist das, was verkauft: der Käufer sieht den Originalpreis und versteht den Rabatt. Bei 30 Teilen in gleichem Zustand brauchst du zwei Stunden, kein Wochenende.
Schritt 4. Preis: die 50 % Regel
Stelle zu 50 % des Ladenpreises ein. Ein Kleid mit Etikett für 59,99 € stellst du für 30 € ein. Das ist ein Preis, den der Käufer als klares Schnäppchen wahrnimmt und dir trotzdem 20 € pro Teil lässt. Wenn du schneller rotieren willst, akzeptiere Angebote bis zu 40 %. Unter 35 % des Ladenpreises verschenkst du Marge.
Schritt 5. Eine Beschreibung, die überzeugt
Eine Vorlage, die funktioniert: «[Marke] [Art des Teils] [Größe]. Neu mit Etikett, Ladenpreis [Preis]. Ungetragen, ohne Mängel. Versand innerhalb von 24 h.» Wiederhole Marke und Größe im Titel. Vermeide «Posten» und «Paket» in Anzeigen an den Endkäufer: verkaufe Teil für Teil.
Schritt 6. Was du im ersten Monat erwarten kannst
Mit 30 eingestellten Teilen verkauft ein neuer Reseller zwischen 15 und 25 im ersten Monat auf Vinted und Wallapop zusammen, je nach Kategorie und Saison. Mit 20 Verkäufen zu 30 € holst du 600 € zurück und hast deine Investition bereits verdoppelt, während noch 10 Teile zum Verkauf stehen. Investiere in ein Paket mit 30 oder 40 Teilen, um deine Kosten pro Teil zu senken.
Schritt 7. Skaliere, indem du die Kosten pro Teil senkst
Dasselbe Paket Kleider Mix kostet 10,50 €/Teil bei 10 Einheiten, 9,25 € bei 20, 8,33 € bei 30 und 6,90 € bei 50. Jede Größenstufe gibt dir 1 bis 2 € mehr Marge pro Teil, ohne irgendetwas an deinem Angebot zu ändern.
Fehler, die wir immer wieder sehen
Kauf nach Kilo zum «Sparen». Einstellen ohne Foto des Etiketts. Preis unter 35 % des Ladenpreises in der ersten Woche aus Ungeduld. Kategorien im selben Profil mischen.