Qué es el excedente de stock y por qué es legal revenderlo
«¿Cómo puede ser nueva con etiqueta y costar 9 € si en la tienda vale 60?» Es la primera pregunta que nos hace todo reseller. La respuesta corta: porque la marca ya no la puede vender en su canal y prefiere recuperar una parte del coste a destruirla.
De dónde sale el excedente
Cada temporada las marcas fabrican más de lo que venden. Lo que queda al cierre de temporada, las cancelaciones de pedidos de grandes retailers, los cambios de colección y las devoluciones de tienda sin uso forman el excedente de stock (excess inventory).
En Europa se calcula que entre el 10 y el 30 % de la producción textil no se vende a precio completo. Las marcas lo liquidan a través de outlets, mayoristas especializados y plataformas como Ealyx.
Por qué la marca lo vende tan barato
Almacenar cuesta dinero, la colección siguiente necesita el espacio y en la UE la destrucción de textil no vendido está cada vez más restringida por el Reglamento de Ecodiseño. Vender el excedente a mayoristas es la vía más rápida y sostenible para la marca. Nosotros lo compramos por volumen y lo dividimos en packs por categoría para que un reseller pueda entrar con 100 €.
Es legal, y así lo demostramos
Revender producto original comprado legalmente es legal en España y en toda la UE por el principio de agotamiento del derecho de marca: una vez la marca ha puesto el producto en el mercado europeo, no puede impedir su reventa.
Lo que no es legal es vender falsificaciones o quitar etiquetas para engañar sobre el origen. En Ealyx cada pack sale con factura con IVA a nombre de tu empresa o autónomo, y la prenda conserva su etiqueta original y su PVP.
Cómo distinguir excedente de segunda mano y de falsificación
Excedente: etiqueta de marca y de precio intactas, sin uso, a veces con etiqueta de outlet o marca en la etiqueta interior. Segunda mano: sin etiqueta de precio, con señales de lavado o uso. Falsificación: etiquetas con errores, costuras irregulares, precio demasiado bajo para la marca sin justificación de origen. Si un proveedor no te da factura, desconfía.
Qué le dices a tu comprador
Sé transparente: «Nuevo con etiqueta, excedente de stock de marca, PVP X €». El comprador de Vinted y Wallapop lo entiende y lo valora. El descuento sobre el PVP es el argumento de venta, no algo que esconder.
Qué vendemos exactamente en Ealyx
Packs por categoría (vestidos, jeans, camisas, outerwear, sudaderas, punto, kids…) y por gama (Mix, Premium, Luxury, Sport), 100 % nuevo con etiqueta, surtido de tallas y modelos, con las marcas que puede contener listadas en cada ficha. Y aparte, lotes de segunda mano Grado A para quien prefiera ese modelo.