Qué margen deja un pack de 20 vestidos: el cálculo completo
Te enseñamos la cuenta que hacemos nosotros antes de fijar el precio de cada pack, con el ejemplo del pack que más vendemos: Vestidos Mix de 20 prendas.
El pack
Pack Vestidos Mix Bestseller, 20 vestidos nuevos con etiqueta, tallas y modelos surtidos. Marcas que puede contener: JDY, Pieces, VILA, Vero Moda, Zara, Mango, H&M, Stradivarius, entre otras. Precio: 185 € (9,25 €/prenda). PVP medio en tienda: alrededor de 60 € por vestido.
Coste total de entrada
Pack 185 € + envío desde 6,95 € = total desde 191,95 €. Coste por prenda desde 9,60 €.
Escenario base: vender al 50 % del PVP
Precio de venta: 30 € por vestido. Ingresos: 20 × 30 € = 600 €.
Comisiones: en Vinted las paga el comprador (0 € para ti). En Wallapop, si envías con Wallapop Envíos, la comisión también la asume el comprador. Si vendes en tu propia tienda online con pasarela de pago, calcula un 2-3 % (unos 15 €).
Beneficio neto: 600 − 192 = 408 €. Margen sobre ventas: 68 %. Retorno sobre la inversión: 2,1 veces lo invertido.
Escenario conservador: rotación rápida al 40 % del PVP
Vendes a 24 € para liquidar en un mes. Ingresos: 480 €. Beneficio: 288 €. Retorno: 1,5 veces lo invertido.
Escenario mixto (el más realista)
14 vestidos al 50 % (30 €) = 420 €; 6 vestidos con oferta al 40 % (24 €) = 144 €. Ingresos: 564 €. Beneficio: 372 €.
Qué cambia cuando subes de tamaño
Con el pack de 50 vestidos (345 €, 6,90 €/prenda) el coste por prenda baja 2,35 € y el envío se calcula por peso. Mismo escenario base: 50 × 30 € = 1.500 € de ingresos, 345 € de coste, 1.155 € de beneficio. Cada euro que bajas el coste por prenda son 50 € más de margen en el pack.
Y si es Premium
Pack Vestidos Premium 20 prendas: 660 € (33 €/prenda), PVP medio 280 €. Al 50 % del PVP vendes a 140 €: 20 × 140 € = 2.800 € de ingresos y 2.140 € de beneficio. Rota más lento que el Mix, pero el margen por venta es siete veces mayor. Recomendamos empezar por Mix y pasar a Premium cuando tengas 50 valoraciones.
Tiempo invertido
Fotografiar y publicar 20 vestidos nuevos: 2-3 horas. Gestión de envíos de 20 ventas: 3-4 horas repartidas en el mes. Total 6-7 horas para 372-408 € de beneficio: entre 55 y 65 € por hora de trabajo.