Cos'è il surplus di stock e perché è legale rivenderlo
«Come può essere nuovo con cartellino e costare 9 € se in negozio vale 60?» È la prima domanda che ci fa ogni reseller. La risposta breve: perché il marchio non può più venderlo nel suo canale e preferisce recuperare una parte del costo piuttosto che distruggerlo.
Da dove arriva il surplus
Ogni stagione i marchi producono più di quanto vendono. Ciò che resta a fine stagione, le cancellazioni di ordini dei grandi rivenditori, i cambi di collezione e i resi dei negozi mai utilizzati formano il surplus di stock (excess inventory).
In Europa si stima che tra il 10 e il 30 % della produzione tessile non si venda a prezzo pieno. I marchi lo liquidano tramite outlet, grossisti specializzati e piattaforme come Ealyx.
Perché il marchio lo vende così economico
Immagazzinare costa denaro, la collezione successiva ha bisogno dello spazio e nell'UE la distruzione di tessile invenduto è sempre più limitata dal Regolamento sull'Ecodesign. Vendere il surplus ai grossisti è la via più rapida e sostenibile per il marchio. Noi lo compriamo per volume e lo dividiamo in pack per categoria così che un reseller possa iniziare con 100 €.
È legale, ed ecco come lo dimostriamo
Rivendere un prodotto originale acquistato legalmente è legale in Spagna e in tutta l'UE per il principio dell'esaurimento del diritto di marchio: una volta che il marchio ha immesso il prodotto nel mercato europeo, non può impedirne la rivendita.
Ciò che non è legale è vendere falsi o rimuovere i cartellini per ingannare sull'origine. In Ealyx ogni pack esce con fattura con IVA intestata alla tua azienda o partita IVA, e il capo conserva il suo cartellino originale e il suo prezzo di vendita.
Come distinguere surplus da second hand e da falsificazione
Surplus: cartellino di marca e di prezzo intatti, senza uso, a volte con etichetta outlet sul cartellino interno. Second hand: senza cartellino del prezzo, con segni di lavaggio o uso. Falsificazione: cartellini con errori, cuciture irregolari, prezzo troppo basso per il marchio senza giustificazione di origine. Se un fornitore non ti dà fattura, diffida.
Cosa dici al tuo acquirente
Sii trasparente: «Nuovo con cartellino, surplus di stock di marca, prezzo di vendita X €». L'acquirente su Vinted e Wallapop lo capisce e lo apprezza. Lo sconto sul prezzo di vendita è l'argomento di vendita, non qualcosa da nascondere.
Cosa vendiamo esattamente in Ealyx
Pack per categoria (vestiti, jeans, camicie, outerwear, felpe, maglieria, kids…) e per fascia (Mix, Premium, Luxury, Sport), 100 % nuovo con cartellino, assortimento di taglie e modelli, con i marchi che può contenere elencati in ogni scheda. E inoltre, lotti second hand Grado A per chi preferisce questo modello.